如何经营细分市场

    不要把细分市场里的存在机会看成差异化的核心竞争优势！它们之间有着本质的区别，细分市场就是大的商业模式无法覆盖的部分，而作为核心竞争力是要创造一个全新的模式。

      一个模式之所以取得成功，一定是它最大化地满足了部分或大部分市场需求，如果在新阶段出站了衰败的现象，不是因为模式本身的服务能力变弱，而是市场需求发生了变化。一个成功的模式，随着进一步的发展，管理会日益完善，服务能力也会不断增强的，所谓的“适者生存”就是指存在的价值和理由，市场需求是模式成功的根本。所以市场需求变了，如果模式不能够及时调整以顺应天时，自然就出现败象了。

      而所谓的细分市场，就是大模式的漏洞，是它无法涵盖到的露漏部分，所以它不是模式本身的创新和变革，而是业务范围内的调整，而所有的服务手段都沿用了传统模式的那一套，简而言之，就是“新瓶子装老酒”，表面看上去有些不一样，其实质是一样的。

      商业的本质不是卖东西，而是提供价值和满足需求。提供价值和满足需求的匹配程度就是成败的关键。在细分市场里找到了存在的机会，恭喜你！在这里，只要你能够提供了别人无法实现的价值，你就可以淘到人生“第一桶金”了。为什么这样说呢？因为细分市场绝对不是一块净土，而是一片“红海”！其斗争的复杂程度超乎想象！这也许就是会被许多人忽视的地方，同时也是众多创业者不幸短命夭折的原因。这样的机会是最容易看走眼的，一是过分乐观，自认为聪明发展了“新大陆”，要知道，这个世界上最不缺乏的就是聪明人，你能想到的、做到的，别人应该也可以！甚至可以看得更远，做得更好。

      二是容易把细分市场里的机会看成是自己独创的商业模式，认为自己在行业里建立了核心的竞争地位，一不小心就拿出来和别人干仗，挣地盘。要记住，你是在做别人做剩下来的部分，或别人无暇顾及，或不屑一顾，你能活着就很好了，千万不能做作，不要拿头往南墙上撞！

      那么，如何经营好细分市场寻来的好机会呢？那我们必须在充分认识的基础之上寻求安全对策。

1.细分市场都是小块的，是俗话所说的“夹缝”，夹缝之中求生存，务必小心为上。

2.细分市场的机会更讲究差异化和追求极致，因为这里的争斗更残酷和激烈，可以想见，一个小“窟”，蛇鳝螃蟹都要挣。

3.细分市场里的机会要做小不做大，宜细不宜粗，就是不宜铺大摊子，做大动作，适合小规模战斗。唯有精打细算，把别人做不好做不了的事情，我们做到位、做细、做精致！通过管理把效益做出来。

4.容易被“招安”，当我们在某个领域做出头的时候，就有另一种机会出站，那就是被人并购。这样一个改弦易辙的机会完全取决于决策者勇气和智慧了。

5.容易被颠覆，因为我们生活在一个很狭窄的空间，更容易被挤压打击，生存的压力和覆灭的风险无处不在，作为经营者应该具备强大的心理抗压能力，以及所有的忧患意识和风险意识。

6.容易忽视自己的身份。一个创业者最容易犯的错误就是把自己当老板！有一种“荣耀”在作怪，就是创业为了一个光耀门庭的名分，一旦得意忘形，等待你的就是遁回原形。无任自身还是经营都要精准定位，做到不贪不怒，尤其不能贪大，因为现有的基础不足以搭建大框架，应当在取得成功后找准时机及时转型升级，在自己羽翼丰满之时一飞冲天。

做生意就是过生活，生活像流水，要细水长流，而“上善若水”就是一种境界。