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用户画像都没搞定,你还想打造个人品牌?

用户画像都没搞定,你还想打造个人品牌?

作者: 子君的阅读与写作 | 来源:发表于2019-03-26 23:50 被阅读8次

日更:26/365


最近都在跟着妮妮姐,联机升级打怪学习产品思维课程。今天要与你聊一聊从你的用户画像入手,打造个人品牌。

介绍用户画像的课程和书籍太多太多了。核心内容包含:你的用户是谁?他们有什么需求?他们经常出没哪里?

梳理完毕后,你大概对你的目标群体有了一定的了解。在实际与用户接触过程当中,你需要避开哪些坑呢?

第一套用户画像:羊群与草地

YY创始人和董事长李学凌分享过羊群与草地的用户画像。他是这样描述的:

首先你有一片草地,有第一只羊;然后这只羊在这里过得很好、玩得很开心,它得到了即时满足;

这时可以引入更多羊,也就是产品可以推广了。

你的草地是什么呢?产品?解决方案?

你的羊又是谁呢?

当你有了第一只羊,来到你的草地,吃了一口草,不喜欢,走掉了,请问还会有其他羊陆陆续续的来吗?

当你有了第一个用户,你并没有为他解决问题,请问还会有其他人来找你吗?

问题出在哪儿?你的草。

打造个人品牌,无外乎定位、解决方案或产品、营销、引流、成交。

解决方案或产品就是你的草,草出了问题,个人品牌的雪球不可能滚动起来。

有了鲜美的草,但是并不是合第一只羊口味,它不太满意。这时你可以为了想要快速变现,引进大量的羊吗?

有的人在做咨询时,自己的解决方案并没有让客户很满意,也就是解决方案或产品不完善,就急于开训练营变现。开训练营面对的是一对多,一个人的问题都没有解决,你怎么能解决一群人的问题呢?

这就是梁宁说的,你的产品或者解决方案,能解决一个人的问题,就能解决他背后一群人的问题。从一个人到一群人,从第一个用户到第一桶金。

所以,做个人品牌在做市场验证时,就三点:

1.首先有第一只羊;

2.这只羊在草地上玩得很开心、很满足;

3.这时可以引入更多的羊,也就是产品或个人品牌推广。

第二套用户画像:大明羊、笨笨羊和小闲羊

百度的用户有什么特点?

他们对自己的需求非常了解、非常清晰,最依赖的工具是搜索。

所以百度服务大明羊,你要什么说清楚,我帮你找;

大明羊要干的事情就是两件:一、搜索自己要的;二、比价格。

淘宝的用户有什么特点?

他们有大概的需求,但是还没有那么明确。喜欢东看看,西看看。

所以淘宝服务笨笨,没什么事你就上来逛吧,有层出不穷的东西给你看;

腾讯用户特征是什么?

就是我没有消费需求,我就是来打发时间的。

所以腾讯服务小闲,闲着没事的时候,打开腾讯的任何一个产品打发时间。

那么,你个人品牌服务的是大明羊?笨笨羊?还是小闲羊呢?

你与他们的沟通方式是什么样的呢?是针对大明羊的直接明了,还是针对笨笨羊的引导说服呢?

你朋友圈是发的内容是针对大明羊的痛点呢?还是针对小闲羊的痒点呢?

希望今天的内容能对你有启发,我是子君,个人品牌践行者,微信号:caizijun815,欢迎链接同频的你。

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