时间：2023年10月16日周一凌晨1:3
人物关系
复整个杭州会谈过程，以时间轴为线。
8点：
巴总到达同学公司，未来得及吃饭，落做边聊。寒暄，互相认识，同学杨总直奔主题。
首先，她带着自己公司的宣传单页，做了自我介绍。广州华师大本科毕业，2014年开创快知科技有限公司。公司业务集中在知识产权专利申报，政府补贴，展示了公司的相关资质与服务企业。有着丰富的市场谈判经验，向巴总介绍业务拓展中谈及到税务问题，觉得与我们的业务也有很好的话题切入。
认真记录
其次，杨总开始问巴总的相关信托方面问题，边问边用电脑记录，这是工作习惯，更是重视体现，主要问题是：
1）了解家族信托能装什么起点是多少？2）什么人会关注？3）信托收益怎么样？
前面两个问题吧，巴总边说理论，边用身边案例代入回答，杨总听得相当认真，频频回应，好的，了解了，针对第3个问题，杨总说：除过信托公司收的各种费用后，我想了解一下这部分在信托公司的资金是如何增值的？
巴总说，好的，关于这个问题我需要小黑板回答，此时感觉要敲重点了，4人直接来到了会议室。
巴总从宏观经济上开讲中国政策与经济发展历程，简明阐述了以下重点：
1）从产业上投资者的阻力。
2）从治理结构上从邓小平时代的沙漏型转为习近平时代的橄榄型。
3）从1949年到1978年讲公平，到十八大讲效率，到十九大讲六字真言：提低，扩中，控高。到二十大，构建和谐社会，再到现在的共同富裕。如何实现共同富裕，就讲到了现在的三次分配……美国的税收是怎样的，信托发展历程和中国的税收政策，等等。这一番讲解下来，杨总说，明白了，信托主要是合法合规留住财富，用来传承。不再纠结信托的收益如何如何。此时杨总和我示意说，脑子里已经在开始想客户画像是哪些人？有传承需求，保护他人，避税，赠与，逃债需求明确的人。
信托能解决什么问题
最后，通过两个小时的深度交流探讨，我们基本达成共识：就是接下来怎么做，巴总建议是，先筛选相对精准的客户做小型精品沙龙，再到1对1出解决方案。
晚上22:15~24:00。
在羊庄宵夜席间，同学夫妇二人再次说到资源的涉猎广，可以在未来的深度合作方向。
涉及到的话题，珠宝，银行，财务总监，上市公司，同时也请教巴总自家的投资策略组合有哪些，说到股票，母基金等等，氛围是相谈甚欢，意犹未尽。
来一杯西湖啤酒助兴
凌晨24:15，巴总乘车回酒店。
整个过程下来感受有几点。
1）意愿决定了态度，三方都很真诚的在谈本次合作。
2）专业高效办事，白天杨总没停下任何业务，巴总为此奔走机场，饭都没吃。
3）彼此有了初步的认可了解，达成基本合作共识。
4）最后一点，也是最重要的一点，感受到了巴总知识渊博，阅人无数，亲和力极强，专业程度深深的感染到我们三个人。
也正是这些，让我觉得我要学习和感悟的东西太多，接下来压力不小，需要做好经历各种高维度的考验。
整个晚上，领略了巴总采，同学夫妇俩的睿智远见。
和你们为事业拼搏的精神。更感受到有巴总在，就有组织。谢谢为此付出的巴总，我师傅杨洋，也感谢我同学夫妇俩的信任与支持。
期待，未来花开的日子！
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