鲲鹏领读华与华方法经典书籍第823期 之华杉、华楠《品牌五年计

今天分享两个点，第一个是对“少干活多赚钱”的深层次感悟，少干活并非偷懒，而是找到品牌传播中的主旋律，固定并放大开来。

哲学家维特根斯坦说过：“什么叫主旋律？一首歌里面不断重复的那部分，就是主旋律，其他不重复的部分，就是不重要的。”

少干活并非创意活动比较少，而是说要凡事彻底，当确定完企业年复一年的主旋律动作之后，企业的每个人都是一个创意宝库。同一件事儿也能玩出新花样。关键要坚持华板说的“药不能换，药不能停，药不能减”的用药三原则。所以一套完善的华与华方法的落地，真好看双方彼此的缘分。

另一个点是华板讲的“驯养”，驯养动作能不能断？理想状态下是不能断，但并非是一定不能断，比如路口卖煎饼的大哥万一生病了，他也是可以有一天离开一下，这里也是只要主旋律在就可以，没有必要追求一定不断，即便我们的楠神在日更自己的公众号时，再坚持了每天准点更新后，也有一天跟大家说，以后他自己负责公众号，不再那么强调日更。但是他的主旋律依旧是日更，这不妨碍他在大家伙儿心里的期待。

我想分享的是我们要在主旋律的基调上量力而为、随心而为。毕竟我们做不到华板的标准。

鲲鹏领读华与华方法经典书籍第823期

之华杉、华楠《品牌五年计划》60

节日营销第二节

凡事彻底，重复做一件事，就是把平凡的事做彻底，做到不平凡。比如西贝亲嘴打折节，在2014年第一次做的时候，亲嘴规则是按不同姿势和吻的深度，有不同折扣；到2022年做的时候，是要求亲吻时间满10秒钟，并且有服务员在旁边喊10、9、8……倒计时，统一折扣，气氛更热烈。还有很多细节的创意，都是在年复一年的过程中不断生发出来的。

知行合一，是实现了创意的自下而上。以前营销创意都是自上而下的，总部的市场部或品牌部的秀才们想方案，一线员工负责执行。在通知下来之前，下面的人也不知道要做什么，就是接受培训，然后照做。

有了营销日历之后，每个人的创意积极性都被调动了起来，一线员工会更有创造力。如果公司有持续改善的文化，则全员变成了一座创意金矿。总部可以把各地的经验和创意收集提炼，不断推向高峰。

所以，营销日历的原理，除了降低交易成本，形成品牌资产，还能激发企业全员的创造力。这背后还是华与华的人生哲学，两个字——积累！

“积累”是华与华哲学的核心。儒家的王道思想，是积累；孔子说的“近悦远来”，是积累；孟子说的“集义而生”，不要“拔苗助长”，是积累；《中庸》说的“君子之道，闇然而日章；小人之道，的然而日亡”，是积累。只是人们都不愿意积累，因为不愿意等那么长的时间，所以总是走上“的然而日亡”的道路。

德鲁克说：“人们总是高估了一年所能取得的成绩，而大大低估了30年、50年所能取得的成绩。”这句话太深刻了，特别是后一句，人们不懂得积累的原理，不能以30年为时间长度来安排自己的计划。

积累吧，朋友！

2.年度关键营销传播

营销日历年年做，品牌生物钟带节奏。建立营销日历的目的，就是建立“品牌节气”，同时降低企业内外部交易成本。营销日历其实就是建立“品牌节气”，比如潭酒的调酒节和涨价节、华与华的百万创意大奖赛、天猫的“双11”等。

营销日历不仅能创造顾客，而且能创造品牌言说。比如，我们前面提到的西贝已经在一年中形成了年度营销传播的固定节奏：

·2月14日亲嘴打折节，“亲个嘴，打个折”，为一年的营销工作起势。

·4月香椿莜面节，“先有香椿莜面，后有春天”，到了春天就去西贝吃香椿莜面。

·6～8月西贝儿童节，“家有宝贝，就吃西贝”。

·10～12月那达慕草原美食节，到西贝吃蒙古牛大骨。

当我们形成营销日历后，首先，能让顾客形成固定的期待，知道什么时候来这里吃什么；其次，由于企业每年都会做同样的工作，到了时间每个人也都知道接下来要做什么。

企业内部也会不断地精益求精，不断地积累经验，形成自下而上的改进。这就是持续改善的精髓，也是企业管理的精髓。

我们每年、每月、每周、每天重复做的事情，决定了我们的人生。我们要把人生活得尽量地重复，这才是滴水穿石，坚持不懈，日日不断。

哲学家维特根斯坦说过：“什么叫主旋律？一首歌里面不断重复的那部分，就是主旋律，其他不重复的部分，就是不重要的。”蜜雪冰城的品牌歌曲能火，也是因为我们把重复做到了极致，整首歌本身就是重复。

所以，一定要形成时间节拍。比如华与华：每天各项目组都有晨晚会；每周有周一大扫除、周一集体晨会；每月有持续改善活动、月度经营会；每年有三月三战略重心会、年中经营会、百万创意大奖赛、年度总结会；每五年有500万品牌管理大奖赛、超级符号品牌展。

当一个节奏清晰明了之后，每个人就都知道要在什么时间准备什么事，每个人都有了期待。

这个期待是来源于营销日历时间节拍的“驯养”，驯养的意思就是要建立联系，其中很重要的就是时间上的联系。

就像我每天早上写作，有的朋友每天都会追着看我写的内容，所以我每天早上七八点钟一定要把它发出来，而且不能断更。如果我有时候是早上发，有时候是晚上发，那看的人就没有了方向，也没有了期待。

一定要把你所有的动作都固定下来，这样才能真正去激发每一个人的创造力；否则每个人都不会期待，更不会等待。