身边比你优秀的人比你更努力的话，你有何感想？--压力山大？努力向上！
今晚，组内同事们在群里以微课的形式来相互交流学习。有比我入司早的前辈也有刚来的新同事。大家都很努力学习，积极拜访客户。
我发现这半个月，我停止不前了。我有一个致命的弱点：不懂约访！2016年，我一直在努力学习保险相关专业知识，却一直忽略了“话术”！
可能是性格使然！你若想了解保险，我非常乐意给你讲，给你分析，给你做方案。若要我主动约你，我就不知道该如何开口了。之前我都是很直接地说：“这两天有空吗？咱们约个时间聊聊保险。”
经过近一年的学习，懂得保险真的是生活必需品。所以觉得没有什么好藏着掖着的。今天一朋友说：“你这样会不会太直接？毕竟有部分人比较忌讳保险。”我是直性子，不懂拐弯抹角！这确实也是我的弱点。
这几天整理出来好多位近期过生日的朋友，心里很纠结。我担心我的约访不成功，导致他们没有及时建立保障。所以不敢轻易约，我想好好措辞，让他们尽快建立保障。嘴笨如我，很纠结。
想到因为没有及时跟朋友谈，朋友发生了风险，心里很内疚。这两天努力克服这点，就这么直接地约吧。我真的不会什么婉转一点之类的。
我本着利他之心去约客户，所以不会再有任何障碍。客户有保障，心里踏实，就够了！
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