写在最前面 -- 由于本周本人遇上了各种突发状况，彻底打乱了学习计划，原定经济学的文章暂时无法提交。只能将本人在本周 "《五商》周末私董会" 里交的作业作为007的作业。实在是偷梁换柱，惭愧至极，所幸该作业已被润总选精，至少质量上还过得去。望同学见谅。
关键字 五分钟商学院 小白商学院 周末私董会 商业策划 社交媒体 青春IP
本周五商周末私董会的问题来自邱天同学，他的情况说明是:
我们是一家初创公司，主打情怀、青春类定制产品。目标客户：30岁至45岁，毕业后怀念大学时光或需弥补没上过大学遗憾的人群。
方案：对接高校，提供大学校园（住宿舍、进课堂、社团活动、校园特色活动等）定制时光旅行，提供视频、照片跟拍。首次尝试，发现仅通过朋友圈，很难精准投放至目标客户。活动前15天点击2500次，转发300，但报名量仅1/250，客户转化率、宣传精准度远远不够。
当下，青春怀旧IP盛行。
邱天同学的问题是：
1.如何将我的服务精准宣传至目标客户？
2.对于这种新的隐性需求，该如何激发消费者消费的欲望？
以下是我的留言。
润总好，邱天同学好！
同学的创业模式非常新颖，第一次看到。不过这也恰巧符合了隐性且新鲜的消费者决策类型，注定你是要花大心思进行宣传，“教育”消费者的。看了您的说明，发现您现在遇到了宣传效果差，渠道难打开的困局，同时提出了如何精准宣传到目标客户，以及如何激发消费者欲望的两个问题。根据您的情况和问题，我试着通过产品定位，产品设计与渠道拓展和产品营销等几个方面来给出建议。具体如下：
一. 产品定位
很多初创的公司往往会掉入一个陷进，就是以为自己的产品定位很精准，直击消费者的痛点，消费者一定会为此买单。但是从我做过的几次问卷调查来看，这样的“自信”其实有极大的误判风险。您现在的目标客户定位为“30~45岁，毕业后怀念大学时光或需弥补没上过大学遗憾的人群”，这个定位是否准确有待验证，我现在39，刚好在这个年龄段的中间偏上阶段，我的好朋友也多在这个阶段，实话来讲，大家现在都在忙着打拼事业，上有老下有小，平时连聚会的时间都很少，所以没有时间讲情怀。而对于那些没有上过大学，留有遗憾的人，因为圈子里的人都早已知道他是谁，这样的“情怀”也会让他承受不起，"装"得太过，就假了。由此个人认为目前这个定位风险比较大。
鉴于以上的猜想，我觉得同学不妨在现阶段将产品进行多样化定位，进行小规模的尝试，并通过反馈来迅速调整自己的定位。比如将客户年龄段下沉到大一新生，提供青春校园的记忆; 往上到大四，提供毕业季最后在校生活的时光记录；30~45岁之间重点不光是追忆青春，更多的是同学的聚会和由此延伸的人生故事；再往上的年龄段，则关注校友会，校庆活动等等相关的延伸故事；再年长的，可能就要关注对同学的追思，结合老照片，学校的场景，来讲述他们的故事。总之，青春怀旧是每个人心底的一汪温泉，不仅仅是某个年龄段的人才有，将可能的目标群体都放入到前期尝试的计划里，逐渐找到流量最大，利润最高的年龄段，再对产品进行有偏重的精细化设计，成功的概率会更大。同时，也必须考虑到每一代人在不同时期的消费习惯都是不一样的，所以也要将这个时间变量放入到考量范围之内，不过那应该是后话了。
二. 产品设计与渠道拓展
首先，对于绝大部分的目标群体来说，社交媒体已经成为最重要的注意力分配目的地，年龄越低，这个趋势越明显。因此，在渠道开拓上，一定要满足用户在社媒分享的特性。这就要求产品内容本身要有高规格之外，产品设计也要满足社媒分享的要求，因此最终的成品除了有长纪录片供自己日后回忆之外，还要有方便分享的短视频，组照等等。当然，要把你们公司的logo，二维码，广告语等等元素直接做到成品里面，那当你的消费者在分享时，就直接帮你们在打广告了，推广的效果也会比较好。
其次，作为影视作品，向别人展示才是消费者最终的目的，而通常来讲，除了社媒分享展示之外，还有一个重要的渠道是聚会场合的播放展示。我能想到的展示场景会有谢师宴，生日派对，结婚派对，同学聚会，校庆聚会等等场合。同样，在你们的成品里加入你们的元素，也可以起到不错的推广效果。
当然，还可以考虑异业联盟，比如酒店，蛋糕店，学校等等，都可以合作，带来流量。
三，产品营销
作为一个初创企业和一个新的产品，如何让潜在的客户尽快地知道你们是重中之重，但正因为是初创，所以可能资金实力也是不得不考虑的问题。因此，打造一个自带分享动能的推广活动来引流，也许会是一个比较好的选择。
比如参考江小白征集表达瓶内容的方法，征集怀旧故事、情怀故事等等，一旦录用，就免费给对方一次拍摄机会。这个活动运作的好，也许在故事征集阶段，就能给你们带来不少流量。作品一旦完成，通过你们自己平台分享，通过他们的自媒体平台分享等，还可以带来二次引流。
此外，对于已经购买了你们服务的客户，如果能搞一个“推荐有礼”的活动，经由老客户推荐来的新客户，可享受9折优惠，同时老客户还可以享受同等优惠额度抵用券，这样就可以给消费者的分享进行赋能，让他们更加愿意分享也更加愿意帮你们推广。同时还可能增加复购率。
当然，如果资金允许，平面广告和媒体广告能同时跟上就更好，既可以讲述征集来的故事，突显你们的产品定位和公司文化，同时能引流，带来推广效益。
以上建议，希望对您有所帮助。
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