“最关键的是流量底层逻辑”
手写笔记
01
学习重点内容——设计一套流量循环系统
目的：持续性
企业做流量的痛点：流量不持续，业绩随流量的多少而变动；由于流量不持续，每次都需大费周折找新的流量池子。
公司实现增长的三个方面：
增加客户的数量（流量）
增加客户单次购买量（客单价）
增加客户的购买频率（复购）
以知识付费行业为例，讲解如何搭建流量框架
①自营平台（自己做粉丝，自己卖课）
IP类平台：罗胖、樊登读书会（不断给IP自身做加持）
企业类平台：十点读书、喜马拉雅等（寻找小的有自己用户的去派单投放去获得流量）
②加盟平台（靠加盟商带用户到平台，加盟商自己卖课）：千聊、荔枝等
③传局平台类（即没有工具，也没有自己流量），依赖本身自带流量的产品。
02
两种流量搭建框架
①自营
流量框架4体方法论：
承载体-输入体-循环体-触达体
承载体：微信个人号、微信群、公众号（服务号、订阅号）
输入体：平台、自己粉丝、有你粉丝的人
循环体：裂变可持续性，固定时间，固定裂变
触达体：朋友圈，菜单栏，推文，点对点群发，群公告
注意事项：
承载体-触达体：承载体越多，触达机会越大，转化率越大
输入体-循环体：输入体越多，循环周期越长，产生的粉丝越多
②加盟
产品设计层级：
流量产品，定价19.9，阶梯涨价
升级产品，定价1000块，阶梯涨价
高端产品，定价10000块，封顶涨价
流量设计层级：
流量产品100%分佣
升级产品50%分佣（还能拿到100%的流量产品分佣）
高端产品20%分佣
注意事项：
1-2有10%的转化用户，模式就是成立的。1的基数大，2的转化基数就大，3的就大。
核心点1：用流量产品做流量循环系统。流量产品要打磨到有成交的属性，必须做的好，升级产品的用户才能推。
核心点2:裂变的分润区间是50%-100%。做循环体系最重要的是让粉丝相信你。
03
作业要求
①设计你的承载体2个以上
②让两个以上的承载体相互关联
③在这两个承载体上放上流量产品既诱饵
④给这两个植入的流量产品都设置裂变（比如转发，分销、拼团、集赞）
⑤持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度
04
作业情景化拆解
产品：文玩
载体：微信个人号、微信群
流量产品诱饵：可免费获取价值XX的文玩一串的海报／集够多少个赞，即可获取XX文玩一串的海报
方式：转发、积赞
Ending
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