先讲一个火鸡的故事：母爱不仅仅只体现在人类身上，在所有的动物身上都会体现，比如说雌火鸡是一个充满关爱、全心全意保护小宝宝的鸡，它们会花很多时间照料小火鸡，做好保暖和清洁工作，又把孩子收拢在身子底下，这些都体现母爱。
但是，这里有一个很奇怪的地方，上述火鸡妈妈的一切母爱行为几乎都靠一样东西触发：小火鸡“叽叽”声音。动物学家就做过这样一个实验充分演示了火鸡妈妈对“叽叽”声的极度依赖性：
实验用到一只火鸡妈妈，以及一个臭鼬充气玩具，对火鸡来说臭鼬是天敌，只要它一出现，火鸡就会咯咯大叫，用喙啄它，用爪子抓它。但事实上实验发现，哪怕只是一个臭鼬充气玩具，用绳子接到火鸡妈妈面前，它也会立刻遭到猛烈攻击。
然而，要是这个臭鼬充气玩具装一台小型录音机，播放小火鸡宝宝发出的“叽叽”声，火鸡妈妈竟然会接受臭鼬玩具，并且还会把它收拢在自己的翅膀下保护呢，录音机只要一关掉，臭鼬玩具又会立刻遭到猛烈的攻击。
我在看到这个故事的时候，非常惊讶，怎么会有这么荒谬啊，但动物行为学家告诉我们：这种事情并不是火鸡所独有的，他们已经确认了大量物种盲目而机械的规律性行为模式。
这就是所谓的固定行为模式，其中甚至包括极为复杂的行为序列，它们的特点是构成模式行为都是按照相同的方式 、相同的顺序发生。
人类和动物有相似的自动反应模式，当我们能够找到这个触发点，我们就能够成为一个有影响力的人。
这本书重点给我们介绍6种触发点，让我们能够更好的认清这样的自动反应模式，利用好这样的触发点，给自己带来些影响力，确实是一本值得好好研究的一本书籍。
1、互惠原理
我们会莫名地以更好的方式报答他人为我们所做的一点点。
别人给的你一点好处是触发点，你内心产生亏欠感会在一会儿给对方带来更大的好处是触发特征。这是许多营销手段，送点小礼物呀什么的，超市门口的试吃啊，公司里的福利啊，试吃会让你不知不觉得买下你其实并不想要的东西，公司的福利会让你更不好意思离开。
2、承诺和一致原理
我们每个人都会时不时地欺骗自己，好让我们的想法和信仰与我们已经做出的决定或者采取的保持一致。
你做出的小小承诺是一个触发点，你往往会找出一些理由来证明自己的所做所为是正确的，而这又使得自己又有新的理由去做出更多承诺是触发特征。那些相信世界末日的人，即使末日来临世界也没有毁灭的时候，他们还是会坚信自己的信仰。保持一致真的是思想混乱的怪物啊。
3、社会认同原理
当大家都以相同的方式去思考时，没有谁会想得太认真
这有点像从众心理，在动荡的社会，面对较高程度的不确定性的时候，人们的行为更加容易失去理性，更加容易跟风、从众。所以不确定是触发点，众众是触发特征。
4、喜好原理
我们都喜欢那些与我们相似的人，不管他们是在观点上、个性上，背景上，还是生活方式与我们相似，都会使得我们对他产生好感。
爱屋及乌的原理，相信大家都了解，不再过多赘述。
5、权威原理
一种权威的象征对人们行为影响与权威本身一样有效
遇到权威的人（一种身份、或者说是一种衣着）是触发点，我们不思考的全盘接受是触发特征。
6、短缺原理
爱一样东西的方法就是意识到你可能失去它
当一种机会变得越来越难得时，我们也就失去了一部分自由，而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情，有时候人们的满足感并不是来自短缺的商品体验，而来自己所谓的占有上。
书中的6个原理，在我们的生活中随处都能体会得到，我们为什么会出现这样行为呢，其实上面的所有原理，只要我们认真的思考就可以完全避免，但是人就是一种懒得思考的物种，在《思考快与慢》这本书阐述，人绝大部分时间都处非理性的状态。
这本书给我带来的启发并不是这些所谓的原理触发点，更重要的是，在遇到不合理的或者奇怪的行为方式处，要多思考一下，这些所有不合理的行为都经不起我们细致的思考。
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