1好：品牌匹配
今次拜访一个客户，客户主要做高校餐饮，计划在这个领域做成品牌。去年与本地第一名平台合作，第一平台覆盖了本地基本上所有的知名高校，与客户信息品牌定位比较匹配。在具体的合作过程中，客户与对方的沟通好像有一些不顺畅，今年的合作有一些停滞。
与客户沟通完之后，陪客户去拜访另外一家高校餐饮平台公司。跟对方的沟通中，了解到对方覆盖的是高职、大专类的院校。企业的管理节点是老板，所有的事情都要老板点头才能落实。此公司对接的高校资源以及企业管理模式，还是比较传统的管理模式。客户计划跟此平台重点合作。
从平台哪里出来以后，跟客户做了沟通，建议客户跟第一家合作的平台进行重点合作，不管从管理模式，还是对接的高校资源，与客户的品牌定位是匹配的，重点与此平台合作，才是客户的第一选择。
企业要清楚自己的品牌定位是什么，品牌定位匹配的市场是哪些，只有这样，企业的行为与品牌定位才匹配，才能与市场匹配，才能发挥品牌的价值。最终还是回归到目标客户和市场是谁。
2好：主动跟进
前一天与客户进行了充分的沟通，接下来推进报价及老样品及新样品的邮寄。上班第一时间，处理这个事情，积极推进项目进展。这是每个销售都会积极做的事情。
在做这件事情的时候，心里一直想着，就是这样报价过去吗？除了这个还能做什么，能增进客户选择我们的比重呢。目前最大的问题是对客户一无所知，只能被动的等待客户的选择。如何在这方面有一点点主动呢？与客户建立进一步的沟通和联系呢。想了很久也没有想清楚，接下来要做的事情是求助朋友，听听有大客户经历朋友的建议，争取将项目推进。
项目进展到客户已经访厂，也明确的告知，他们会选择三家进行对比，在三家中选择一家。这个阶段不知道客户看中的是什么呢？还是需要向朋友请教。不管项目最终是否能够成功，尽自己最大的努力，做好该做的事情，推进项目的有效进展。
3好：平台与团队
今次与客户沟通，客户谈到了自己加入了一个团餐平台，借助平台的渠道力量来拓展业务。此平台去年成立，立足于团餐，为高校档口筛选合格的餐饮公司进入高校档口，又为优秀的餐饮公司对接档口资源，同时帮助餐饮公司做孵化，从资本、管理、财务等方面进行有效的扶持，帮助餐饮公司正规化、快速化发展。恭喜客户加入了这样的平台，有了更宽的视野和更广阔的发展平台。
有了平台以后，对企业的团队提出了更高的要求，要求团队能够配合上平台的要求，和企业高速发展的要求。客户的团队有一个关键的问题，核心人员都是他的朋友亲戚，有的人员犯了很大的错误，还能三番五次的再次进入公司，树立了一个不好的榜样。如果是这样的用人原则，真正优秀的人很难融入公司，培养出优秀人员的几率很小。这方面没有办法与客户进行深入的沟通，在这个点上，为客户有一点担心。
市场平台是一方面，另一个方面更重要的是企业团队，是否有一个高效的团队，能够解决每个岗位上的问题，让决策节点在每个环节上，而不是在老板这里。企业内部的团队培养，是企业发展的核心，这一点与老板的理念与意识息息相关。
1改：做有价值的事情，始终用这个来评判个人的行为，这才是成长的开始。
今天已完成，明天继续坚持。
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