读书笔记102-订阅服务

前面我们分享了针对有没有钱的人采取“价格歧视”，针对不同人的心理特点采取“心理定价”。那还有没有其他方式呢？有。那就是订阅服务。

平时买东西，你是否有过这种经历。当获取服务时，很享受，很舒心；当掏钱购买时，很痛苦，很扎心。如果享受大于痛苦就购买，如果痛苦大于享受就不买。甚至一些一次性成本并不高，但是累积起来也不少。每次掏钱每次都扎心，最终也不想掏钱了。怎么办？为了满足用户享受的感觉，同时减少扎心的痛苦。我们可以让用户“享受多次，扎心一次”，通俗一点说，就是“长痛不如短痛”。这就是“订阅服务”。生活中有很多这样的定价策略。比如视频会员包月包年服务，音乐包包月包年服务等等。

“订阅服务”还可以一举多得。降低用户成本，减少扎心次数，帮助商家锁定用户需求。