一、复盘
个人简介最重要的两点:
第1点是秒懂,第2点是差异化。
二、如何写出吸引人的营销文案?
营销文案一定要能够提供价值,顾客想去哪我们就带顾客去哪。我们先学习写作文案,其次是用音频,然后再使用视频。
营销文案的准备工作:
1)受众群体的客户画像;
2)把握读者,粉丝的需求。
从以下6个方面:最迫切的需求是什么?想要得到什么样的信息?解决什么样的烦恼和问题,害怕的是什么?他们愿意为什么样的内容付出多少?愿意支付多少的金钱?
这个过程当不是一蹴而就的,需要有一个月的时间来完成,所以,方法你可以采用调查问卷,把你所想知道的问题,体现在调查问卷上面,然后跟你的粉丝闲谈了解他们的痛点。在介绍课程和服务的时候,终极的目的是为了让对方付费成交,让对方喜欢上我,而成交的秘密就是利益可以为对方提供什么样的价值。
三、怎么写营销文案?
a)以消费者为主,以不要以自己为主语。
b)得到好处产生的变化越强越好
c)讲利益点,实在的利益和情绪上的利益,比如说跟我走近,你将可以得到蜕变,成长变现,在这个过程当中,你可以写一下成长蜕变100种的可能性,并且是可以体现低起点跟高回报。
可以梳理一下我们的粉丝群体,我们的做一个4象限就是左脑和右脑,外向和内向,左脑加外向就是leader型的人物而外家右脑,就是天生乐观型,左脑加内向是完美主义,右脑内向是艺术气质型,这一类的人能最容易引起同情,引起共鸣。
在了解到以上的人物特征之后,我们再来剖析一下,销售模板是怎么样的?一般是由以下4步。
第1步:你有什么样的问题?
第2步:可解决的方法是什么?
第3步:解决方法的详情
第4步:解决后的变化,你会变得怎么样?
个人作业
一、 找到目标群体(用户画像)
30-60岁、专科学历以上、具有国际视野、喜欢阅读和旅行的单身女性或宝妈
二、发现目标群体的需求(问卷调查)
1)中年女性和宝妈,在烦琐的带娃中迷失自己,想寻找自我、挖掘自身价值
2)想了解国外不同的生活方式和价值观
三、写微信公众号和朋友圈文案,打磨产品服务(100个题目/主题)
公众号标签:蜜丝黄,坐标澳洲,终身成长的二宝妈,通过阅读和旅行来探索世界和找寻自我。
营销文案:阅读&旅行,身体和灵魂必须有一个在路上
阅读是最低成本的自我增值方式,花很低的价格就能吸收全人类的智慧精华,跟从古至今最聪明的大脑对话;旅行则是与世界对话的最好方式,我们在旅行中会遇到很多人,跟不同生活方式进行撞击,也会照见不同的自己。身体和灵魂,必须有一个在路上。请关注我的公众号:“蜜丝黄看世界”,让我们一起在阅读和旅行中见自己、见天地、见众生。
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(未完待续)
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