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这番反省,我建议经常拿出来看看

这番反省,我建议经常拿出来看看

作者: 其冬野语 | 来源:发表于2021-08-24 21:40 被阅读0次

    今天出差了,可惜客户不在,约的明天拜访吧。路上我跟同事B聊的过程中,我想了这2点。

    1.公司为啥销冠同事A很厉害,可以销售量是我们的4到5倍的原因是什么?因为老板的资源倾斜?因为同事A能力出众?也许都有,同公司给予的天时地利人和他都占到了吧,同事A他很聪明,可以有开发客户的渠道,对于新客户有坚持不懈的努力,只要他是意向客户他就搞定客户,这让我想到了同事A和同事C说过的一句话,为啥你跟踪客户都没跟下来?别人一跟进就拿下来了?我后来想过,第一因为我不上心,明明这客户有量并且很大但我就是不怎么想办法去跟下来,这也是导致我3年来销量越做越不满意的主要原因,作为一个销售,没有开发新客户只会原地踏步。第二是我没有自信,我没有信心能把客户做好,特别是之前好多客户做着做着就出现问题了就不敢去解决,导致我不敢开发新客户。第三我想应该是我心太软吧,做销售一定要有狼一样的雄心,可我属羊的,所以没有那么狠的心,但同事就有,不管怎样,我拿到手再说。好几个大客户其实我也提前找到了,但是因为我这三点原因,所以我把握不住,就同事攻了。市场就是这样,你不做自然有人做。

    2.很多同事说哎呀你任务都快完成了不担心,有一个客户帮你把量撑起来就行了,但每次他们一说,我心里都会紧张,如果我不居安思危,离死就不远了,往往当你的销量是某一个大客户在支撑的话你就会死的更快了,这个教训在之前我的身上和现在我同事D身上完全验证了,现在我同事D跟我说他客户彻底不行了彻底废了,所以他说他做的没劲了,当然了这都是挂勾的。我之前听过抖音上说过一句话,那是曾仕强说的,风水他是轮流转的,当转到别人的时候你要很轻松,你说幸好我可以喘一口气,将来风水在轮到我们家的时候,我们可以有那个余力可以把它给撑起来,当你感觉到你是很倒霉的时候,你可能过完十年你才知道那是救你的命的。这一番话我影响很深,确实我非常感谢大客户给我销量,这样在我艰难的时候不至于那么难扛,这样我才有喘气的余力去增加新客户进来,如果在这个时间段你还是不思进取,那你就很危险了,我现在就很有危机感了,我需要好好调整下一步了。

    写的很杂,但每句都是我的一番反省,只有实际行动才能让我的反省有效果。

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