学校附近的一家奶茶店，开业三天收款4万多元，大家想知道店老板是如何做到的吗？
今天北斗阁为大家分享一家奶茶店的成功营销策划，如果您正好也在运营一家奶茶店，不妨可以借鉴一下！
奶茶店营销策划流程：
1、顾客结账的时候，老板对顾客说：“你的这一杯奶茶今天有机会可以完全免费获得”，前提天条件是：办理我们奶茶店的会员卡，今天这杯奶茶免单；以后你的每一杯奶茶都会有9 折的折扣，会员卡20 元一张， 期限是半学期”！
2、在客户办理会员卡的时候，我们要顺便留下顾客的电话号码以及添加顾客的个人微信，为每一个客户建立专属的客户档案，借助这些信息来做熟“客情关系”！
也许有很多人会说：“顾客不愿意留下电话号码怎么办呢”？我们可以采用这样的话术：“我们的会员会有不定期的抽奖活动，如果您中奖了，我们需要电话通知您过来领取奖品；所以，填写的号码务必真实有效”！
做客情关系的方式常用的有以下三种：
a.坚持每周五给顾客发送周末愉快的祝福信息！
切记，信息内容不能带任何的营销信息，我们发这条短信的目的就是纯粹的问候，署名可以写清楚“你是谁”！
b.在顾客生日的时候，赠送小礼物并且发送生日快乐祝福信息！
c.关注每一个客户的朋友圈，在他们不开心或者遇到难题发送到朋友圈时，能解决的问题，要帮助客户解决，不能解决的要给出建议！
通过以上三步，快则一月，慢则三月，客户就会把我们当成朋友，只要顾客想喝奶茶的时候，第一时间想到的一定会是我们店铺！
3、还有一个问题需要解决，那就是在店铺生意淡季的时候，我们该如何增加客流量呢？
解决这个问题就需要用到你建立的顾客专属档案了， 在建立客户档案的时候，我们就要清楚地写出每个客户当时的情况，客户是自己一个人来的？还是跟朋友一起来的？如果是跟朋友一起来的，那又是几个人？这几个人当中是谁结账的？
搞清楚这些问题之后，我们就可以执行我们的方案了；在店里淡季的时候，我们要从客户档案中筛选出平时消费带朋友量大的客户，然后打电话给她，告诉她中了我们店内部组织的抽奖活动，可以免费获得一杯奶茶，在这个星期的某天某个时间可以过来领取！
执行这一步的时候要注意，每天安排的客户数量是要有一个定数的，而且领取的时间点也需要你安排好，同一时间段人数不能太多，同时也不能太少！
做这个活动的目的有两个：
a.增加淡季奶茶店客流量，以店内的客流量吸引路人进店消费！
一个奶茶店，每天店内顾客都是满的，路过的人不好奇吗？不想进来品尝一下吗？
b.由于，我们筛选出来的顾客都是朋友比较多的顾客，那么，在她过来免费领取奶茶的时候，会不会带朋友来呢？如果带朋友来了，一杯奶茶显然是不够两个人或者多个人喝的；你说，在这种情况下，他们会不会多买几杯呢？
如此一来，无形中就带动了消费！
通过这次活动，奶茶店开业三天时间办理了两千多名会员卡，充值费用达到4万多；并且，通过一系列有计划的营销活动，致使奶茶店的客流量天天爆满，成为了当地一家极有名气的奶茶店！
以上内容就是这家奶茶店营销方案的所有流程，如果你也在运营一家奶茶店，希望对您能有所启发！
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