10月28日 星期一 晴
朋友圈的打开率越来越低，在这样的环境下抖音和快手为主的短视频占据了我们更多的时间，朋友圈转行短视频营销的大有人在，包括各种短视频营销培训课程等。
关于知识付费，也是有瓶颈的，如果做不到裂变，同样的一个知识产品人们只会购买一次，复购率几乎为O，那么要想突破知识付费的瓶颈最好的方法是滋养各种各样的创意，打磨出各种市面上刚需，自己又已经做到的案例课程。
我追一个老师的课程，从她的99元到199元，299元，499元，699元，1299元，包括线下课的3999元，6999元等，这些课程都具有无比的吸引力，有关于身心灵的，有关于生活美学的，有关于营销的，有关于能量场培育的，也有关于财富密码的，等等。也正是因为对她一直抱有好奇心，所以一直追到现在。能做到这么优秀的老师也是很不错了，要获得短暂的关注很简单，推出一个爆款就可以了，但是如何获得学员长久的关注度，这需要两把好刷子。
不管是知识付费也好还是卖产品也好，都离不开成本低，高毛利，高复购，刚需强，品牌强，功效强，展示强的几个特点。
低利润的东西不适合做社交电商，做过微商的人都懂。层层下来一个东西的成本究竟多少大家心理都有数。成本低高毛利才能决定不断裂变。就像知识付费，购买的人越多，边际成本就越低。
高复购率决定了你能在一个客户身上赚多少钱，是赚一次钱就88还是大家会成为一辈子的好朋友？
刚需强，一款产品不需要解释，就像你饿了要吃饭，渴了要喝水，你有这个需求就一定要用到我这个产品，解释成本很低流通速度就很快。
功效强，听完你的课程学员实实在在的收获是什么，是产生了人与人之间的链接，因为你得到了很多原来阶层得不到的消息还是链接到了什么贵人或者潜在客户合作伙伴等。产品类的用完你的产品我有什么明显的改善，功效一眼就能看出来的那种。
一个产品还要符合耐展示的原则，能够拍成各种短视频传播，也能够让人家一眼就知道这是做什么用的，能够勾起别人想要进来一探究竟的欲望，这就是好产品的魅力了。
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