一刀999，你砍还是不砍？

一刀999，你砍还是不砍？

“这个三百卖不？”

“特价的啦。”

“便宜点，便宜点儿，现在就定了。”

“380包邮吧。”

“这玩意儿，塞个手串还漏一半，三百块拿走了。”

“乌拉圭的顶级原石，最好的紫水晶了。”

“主要上面这个不是平切的，要是平切的话，价格再涨一倍都没问题，应该是切出来的时候摔了。”

“有成本控制的，比一个小晶簇还便宜了，最低最低了，本身都不贵。”

“行啦320，看你也不容易，这么晚了还守着，过段期间我再找你买个大的。”

“328 吧，图个吉利，满意了再找我选大的。”

“行，交个朋友。”

通过一个下午查资料，请教朋友了解行情，晚上从某宝加了三个微商，第一位比较精美，为了解行情，第二位乱标价，为了做对比，第三家，直入主题，在晚上十点十分左右进行了如上文所述的杀价。

风轻云淡。

相信大家看到这也会有这样的疑问:为什么要砍价呢？砍价要注意什么呢？是什么都可以砍价嘛？在这里我有几点体悟想和大家分享。

为什么要砍价？因为多数的商品价格和价值不符。价值由市场和物品本身决定，相对来说比较客观。而价格则是由商家决定，在价格和价值之间一定有弹性区间，这就是商家的利润。

如果商家没有利润的话，那他为什么要卖东西呢？所以，多数情况价格会在价值之上，这时候进行杀价，就基本OK。

砍价的时候要注意的很多，首先商品值得你砍，多数时候消费者和商家是在进行博弈，在这个过程中充满了套路，而且消费者很容易在挑花眼的情况下进行冲动消费。所以，要冷静。如果时间允许，最好货比三家。非买不可的话，嘿嘿，平时要多吃鱼——学会挑刺。

作为商家一定是自信的，对于产品全方面肯定比消费者清晰，如果能一针见血的找到商品缺点，动摇商家自信心，一旦动摇，砍价成功率在八成以上。

如果说，挑刺可以看出砍价成败，那么在挑刺之前，一定要抛出一个你认为可以接受的价格——锚。把锚抛出去，看商家的反应，如果自信心有下降，那么恭喜你，你们的价格将会围绕着锚进行微调。

碰到商家嘴硬的时候，继续挑刺，不谈价格，直到商家自我暴露，这时候稍微让利，赞同商家个人不容易（软硬兼施），销售会突然舒服那么一下，趁机敲定价格，两全其美。

有人说砍价要砍7寸，直接砍死，但是这样的话，会招致怨气，以后你还买东西不？再相见怎么办？留一线，砍到就是赚。（毕竟特价一般都不能砍）

以上所说的属于传统买卖生意，对于物品是绝对可以砍价的。但并不是所有的消费都适合砍价。

有一类产业，不能乱砍价——服务业。

餐饮，美容，教育，养生……这些可以人为控制服务质量的，砍的这些价，究竟值不值？

有人说，前段时间打了多少折扣，甚至免费去做了个美容。有人说，这家餐厅便宜。有人说，有人说……

殊不知，你口中的“低价”和“免费”，有可能就是别人练手，过期，二次利用的东西。

之前在教育培训行业，在不同价格之下的服务质量差异尤其明显。

打个比方来说，如果一课时老师拿15块钱，和一课时老师拿4块钱相比，服务质量是否会一样？（在这里不拿任何人做比较，我们只考虑个人在面对这样情况下时，其内心最真实的第一反应。所以您要考虑好，把孩子的未来交给对方还要砍价的话，是否合适？）

各位消费者在享受服务的过程中，和服务者就费用问题发生矛盾，那么我们站在旁观者的角度想一想，服务者的心态是怎样的？

目前来看服务业已经逐渐成为经济的支柱产业，在西方和某些发达的城市，服务的小费已成为约定俗成的习惯，这不仅是对服务者本身的一种肯定，同时也可能会让你得到意想不到的“超值服务”。

人与人之间的关系是相互的，服务与消费不见得是理算当然，但是尊重、理解、善待他人在如今的社会中，也会是一种投资。同样对于服务者来说，服务的质量不是顾客所能决定的。

有一个故事讲的是民国时期一位军人，来到一家刮脸的铺子，大次次的坐下，傲气的说:“你们谁给我刮胡子，刮干净了，赏三个大洋。不过，刮出一点血，脑袋搬家！” 店里窃窃私语，所有有经验的师傅都不敢上，生怕自己的手一抖，小命不保。这时一位小学徒走上前来一撸袖子:“我来吧。”结束后，果然一点血都没有，军人拍下三枚大洋，临走时转身问这名学徒:“你是这里手艺最好的师傅嘛？”答:“不是。”再问:“那你不怕脑袋搬家吗？”学徒答:“刀在我手里，要是刮出了一点血呀，我肯定先把您脖子抹了。”说完微笑的看着那名军人，军人此刻脖子里嗖嗖的凉气……

那么，如果大家想得到“超值服务”，必然要善待服务者，且不要随意砍服务的价。

因为那握刀的手，也许会抖……

这一刀999，你砍还是不砍？

要看这刀啊，在谁手中！

一刀999，你砍还是不砍？