01 风靡朋友圈的砍一刀
相信大家都参与或被动参与过拼多多的砍一刀活动，大到手机电脑，小到一包抽纸，都在“你一刀我一刀”的“嚯嚯”声中，无限地接近目标，却又离目标十万八千里。
拼多多的砍一刀活动刚出来那会，朋友圈里充满了“帮我砍一刀”的声音。要帮忙“砍这一刀”，要下载，要注册，还要欠别人一个人情，不胜麻烦。
但是在利益的驱动下，许许多多的人都为拼多多在免费打广告。
拼多多的这种做法遭到了很多人的质疑和谩骂，但是大家只是一边骂一边砍得不亦乐乎，甚至有很多互砍群，互帮互助。但是玩过拼多多的人都知道，只有拉新才能砍下最多的价钱，于是拼命拉身边的亲朋好友注册......
2021年拼多多第一季度财报显示，超过8亿人都在拼多多上“砍一砍”。
诞生于2015年的拼多多，凭什么在浪潮中站稳脚跟、崭露头角，在互联网这条拥挤的赛道中，占得自己的一席之地，甚至跑在了前面？
02 挖掘人性
村网通是拼多多崛起的时代背景之一。得益于互联网的高速发展。从前没信号、没网络的乡村已经通网了，大家纷纷拥有了智能手机。
不光是村里，像四五线城市里，越来越多的大爷大妈也拿起了智能机。
中国的下沉市场是庞大的，人数远远高于一二线城市。这一部分人，在一二线城市面临着996、个人时间被严重压缩时，他们仍然能够拥有5点就下班的悠闲生活。
对于下沉市场的人群来说，时间的紧迫性远远小于一二线城市。购买东西，他们第一考虑的不是“时间就是金钱”，更多考虑的是“便宜才是一切”。只要能占到便宜，啥事都不事儿。
这一大部分的人，就是拼多多的核心用户。
有了用户，还缺少一个渠道。
拼多多作为一个新兴的APP，从什么接口接入才能获得更高的下载量和更多的客户呢？
这个接口，就是微信。
几乎人手一个微信的年代，作为最重要、普及度最广的社交软件。它的易使用度让其获得了大量的用户，背靠微信，确实是个庞大的数据入口。
而作为腾讯来说，电商一直是其短板，腾讯需要一款电商来补足他们的版图。
于是，拼多多来了。
借助这个巨大的流量入口，无数的人在微信上分享拼多多的链接，通过链接的分享，再点击下载注册拼多多。
双赢。
众所周知，拼多多上的东西都有一个特点--便宜，便宜到超乎你的想象。
你能在拼多多买到5块钱100只的垃圾袋，而在淘宝或者京东要到10块。你震惊于它的便宜，但是那么便宜，买了也不吃亏。然后你就买了，后来发现真香。
拼多多就是靠着人们“占便宜”的心态，从一个新兴的互联网公司，到如今的互联网巨头。
03 骂归骂，单照下
拼多多的骂声从来没停止过。
从最开始的“砍一刀”，到近期的“助力赢现金”，都不过是新瓶装旧酒罢了，但是仍然有无数的人前仆后继。
你开启“助力赢现金”，发现自己还差一两块钱便可获得百元大奖，内心“蠢蠢欲动”。于是叫了三五好友助力，离成功还差几毛钱！再找几个人就获取到大奖了！你又叫了几个朋友帮忙。
等到离成功还剩1毛钱的时候，神奇的事情发生了！每次助力只有一分钱。
你有点失落，但是想想，再找10个人就成功了！还是咬牙找了9个人。
第10个人的时候，你想这回一定行！等第10个人助力完成，你震惊地发现！计算单位变成了所谓的“钻石”，需要10个钻石兑换1分钱。
你咬牙切齿继续前行。等到还需要10个钻石就能成功的时候，又出现了新的变化！
你彻底愤怒了！放弃了这场“没有尽头的战争”。
和你有同样想法而开始的人，数以亿计。不得不感慨拼多多对人性了解得如此透彻。
当然，大家骂归骂，每次活动来了，还是一头扎进去。
人性就是如此。
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