前些天,接到这家超市老板电话,电话中他也顾不得闲聊了,直接大倒苦水:
什么疫情周边超市越开越多了呀,什么别家的菜卖得比自家便宜呀,什么工人全部解雇了,要自已两口子又当店员又收银之类的
针对他这种情况,我先给他支了由下几招:
1,想办法加到客户微信:凡是加微信发朋友圈的顾客,送之前要买满300才有的优惠券一张(优惠券每次买菜可以打折)
2,参与引流来多少有效顾客的客户可以享受送一斤以上肉,或鸡蛋呀味精呀盐呀等福利:实物让人欢喜,“占便宜的心”得到满足(当然,里面的损失,在其它地方赚回来了)
3,超市朋友圈和群还有公众号内容分两大块,一块专门发知识内容,比如如何挑菜,煮菜如何搭配调料
另一类专门发新到了什么新鲜菜,哪些菜打折之类
4......
5.....(4.5.6精髓,超市老板表示不便公开透露)
6......
7,现在疫情期间到处涨价,我让他菜价尽显比同行低一些,疫情期间,周边五公里范围内,由于特殊时期人家不方便来的,你直接送上门
(特殊时期别人卖高价赚不应的钱,你就反其道而行之),只赚人心····
然后这家超市幅射范围内,访危问苦工作停不得,你帮人,群众眼睛雪亮······
最后我告诉他,要有一两样菜(前提是便宜的同时大家每天又少不得的,必须是新鲜的)
只收比批发价多一两毛钱一斤的钱,用处是方便周围肉菜市场,和流动贩子就近来他这里批发,(那个批发市场太远,商贩如果为了某类菜去显然不划算)
最后随着你的举动越来越深入人心,随着你品牌越来越响亮
另外我让他赶紧找供应商多准备些上面印有自家超市地址等联系方式的袋子,免费给这些进货人,袋子流传越广,超市知名度越高
这时你就不是愁没生意了,而是和周边超市合作,把他们变成你的子公司,客户在你这下的单,直接外包给周边超市,雇员送货上门
你赚中间提成.......
(后续密商中,涉及商业,不便透露更多)
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