2010年，我去图书馆的路上遇到了一名身穿警服的男子。他拦下我，并且将他的警员证递给我，告知我他是来自xx的武警，来京路上钱包被偷，需要一点钱找到在京的队友，一旦和队友接头，就可以还钱。我当时居然答应了，直至我走进图书馆才发现自己也许是遇上了骗子，而那时也仅仅是怀疑！仿佛某个开关，一旦遇到某个条件，按一下就陷入了一个模式了。而他的服装，他的警员证就是这个最恰当不过的条件，告诉我他是值得信任的，“权威”的力量蒙蔽了我的眼睛，做出了愚蠢的决定。
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基本信息
一句话概括：作者从互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威和短缺原理来阐述充满套路的社会。
阅读时长：3h
推荐：适合所有人看（看完长智商）
《影响力》
开篇说到了一个有趣的实验：黄鼠狼是火鸡的天敌，当黄鼠狼靠近时，火鸡就会暴躁愤怒发起攻击。即便是黄鼠狼的标本靠近火鸡，它也能发起攻击。但是当黄鼠狼标本靠近同时发出“吱吱”声（火鸡宝宝的叫声），火鸡不仅不再攻击，甚至还把它拢在身下。当然“吱吱”声一旦消失，火鸡立刻就会发起攻击。火鸡的行为看起来十分可笑，暴怒和母爱只在于“吱吱”声，它看起来就像一台母爱天性自动收到这种声音控制的机器。“咔哒，哔”，录音一旦开启，动物不可理喻的荒唐行为就伴随而来。
我们能够利用一些特征引发动物的不合理行为，然而事实上，我们也时常陷入“咔哒，哔”的模式里。为什么销售总把最好的留到最后？为什么销售总喜欢用你舒适的口吻与你交谈？为什么商家总喜欢免费试用？为什么穿着得体更容易赢得别人青睐？《影响力》来告诉你答案。
找到那个我们可以控制的“”哔哔“”声，也许我们可以有效地影响别人的行为，这才是《影响力》的作者最伟大的起始点。
《影响力》框架
一、互惠
当聚会朋友买单的时候，我们总是会有意识的记着，下次应该自己买单。有时候别人的小馈赠能让我们产生负债感，从而影响我们的判断。
互惠
二、承诺和一致
赌马的人都会疯狂的相信自己选中的那匹马，如同恋爱中的双方都会不停的问，你爱不爱我？
承诺和一致
三、社会认同
纽约市皇后街区一位约30岁的女性深夜回家在所住的街道上被残忍杀害，凶手两次折返行凶，无人报警救援。当几个可能会帮忙的人在时，每个人的责任感都会降低。
社会认同
四、喜好
世界上没有丑女人，只有懒女人。陌生人的喜好，可以通过自己来影响他人的好感。
喜好
五、权威
对权威，我们天生就有一种顺从性。头衔、衣着，哪些有代表性的物件能够瞬间将我们引入“咔哒，哔”的模式里。
权威
六、短缺
禽流感爆发，板蓝根被一抢而空；核泄漏后，沿海地区盐被一扫而光。希望拥有被争夺的东西的愿望，几乎是一种身体上的反应。
短缺
《影响力》用大量的实验来告诉我们这个世界有多少套路。身边套路太多，《影响力》教你如何识别这满满的套路，让生活多一点真诚。
我是小墨
爱读书，爱生活
等你一起约书哦~
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