读书分享《竞争战略论》

读书分享《竞争战略论》

作者简介

琼·马格丽塔（Joan Magretta），管理咨询师和作家，《哈佛商业评论》麦肯锡奖获得者，与迈克尔·波特共事20年之久。曾经是著名的贝恩国际管理咨询公司的合伙人，也是《哈佛商业评论》的优秀撰稿人，并在20世纪90年代担任该杂志的高级战略编辑。 2002年出版《什么是管理》一书，获得波特、德鲁克等人一致好评，并被评为《商业周刊》、《经济学家》年度最佳商业图书，被一些管理专家学者称为管理的“圣经”。

战略是一条路，不是一个点。战略是一个反复尝试、逐步发现的过程。

01 书中思考

竞争与战略究竟是什么样的关系，我们才能实现平衡？

竞争关系存在在工作生活的每个角落，到底怎么样才能让我们（个人/品牌）脱颖而出？

我们究竟应该和自己竞争还是和别人？什么样的“战略”更适合我们？

02 书中金句

经理人常常认为竞争是一种形式的战争，是一种零和游戏式的战争，认为在这场战争中，只有胜出者才能占据主导地位，波特开的处方是：不要以成为最好为目标，而要把突出特色作为目标。竞争的核心是创造价值，而不是打败对手。

影响产业平均盈利水平的五种力量中，每一种力量与产业的营利性之间的联系都是清晰、直接而且可以预测的。一般的规律是：一种力量的影响越大，它对价格或成本或者二者造成的压力就越大，因此这个产业对该产业内既存的企业的吸引力就降低了。

03 本书目录

第一部分：什么是竞争？

第1章 竞争：正确的态度

关于“竞争是什么”和“它如何发挥作用”的错误观念，导致了对战略的误解。

第2章 五力模型：对利润的竞争

竞争不仅是诸多对手之间就谁能获得销售份额展开的直接争夺。波特最著名的分析框架——竞争五力模型，有助于你使适用于所有行业的利润竞争 更形象化。

第3章 竞争优势：价值链和你的损益

管理者对竞争优势这一术语的使用是如此轻率，对波特而言，竞争优势关系到了你的价值链有何不同，以及收益和损失如何优于整个行业的平均水平。

第二部分：什么是战略？

第4章 创造价值：核心

为客户提供的独特价值主张，以及一条量身定做的价值链。

第5章 取舍：枢纽

一些人认为竞争优势不能一直被维持下去。取舍解释了为什么这种说法并不正确。

第6章 协调性：放大器

协调性涉及价值链上的不同活动是如何和其他活动相关联的，不是简单的调整，而是必须扩大竞争优势，使它更具有可持续性。挑战了所谓核心竞争力的观念。

第7章 持续性：启动者

竞争具有动态性。战略的连续性会提高一个组织做出适应和创新的能力。

04 精华笔记

在各类战略理论和工具中，很少有一种战略理论可以指导企业实践几十年，而在今天的世界五百强中依然长盛不衰、依然被奉为经典的、就更加屈指可数了，哈佛大学战略之父迈克尔·波特创立的战略和竞争思想就是历久弥新的经典。

这本书的作者玛格丽特早期在贝恩管理咨询工作，后来在《哈佛商业评论》担任战略方面的编辑，迈克尔·波特就是当时她邀请给《哈佛商业评论》的主要撰稿人，波特在《哈佛商业评论》上有两篇文章奠定了他在管理学上的地位：一篇是1996年的《什么是战略》，另一篇是2008年发表的《塑造战略的五种力量》。这一度成为《哈佛商业评论》所有文章中引用次数最多的文章，至今无人超越。

波特曾经在哈佛大学商学院和经济学院接受过教育，他的竞争和战略理论，把经济学和管理学很好地嫁接和打通。而玛格丽特通过《竞争战略论》这本书，把战略大师波特千页的复杂理论、案例和实践，变为一种可理解、可操作的实用工具。

在竞争和战略这两大话题中，为什么我们要先谈竞争呢？原因很简单，没有竞争，如果横竖都赚钱，那我们还有必要费尽心机去制定战略吗？

05 核心问题

什么是竞争？

不要以“成为最好”为目标，而要把突出特色作为目标。竞争的核心是创造价值，为了盈利，而不是打败对手。而一个行业的盈利水平不仅仅决定于竞争对手，还有另外四种力量不可小视：原材料供应商的议价能力、买家的议价能力、新进企业的威胁、替代品的威胁。五种力量的合力影响着一个产业的平均盈利水平。

什么是战略？

战略就是从A点到B点的路径和方法。说到底，如果撇开战略，以争做最好为目标的竞争就会导致企业之间出现严重的趋同现象，因而加快了你死我活的竞争进程。而战略，追求不同，充当了竞争的缓和剂。

要打造一个好的战略，怎样从五个条件着手。哪五个条件？他们是：具有独特的价值定位，有特定的价值链，懂取舍，会协调，要有持续稳定性不是说变就变。

过于灵活的战略，都将导致积累无效以及调整方向错误，跟没有战略一样，都是非常危险的。战略变得越快，往往也死得越快。战略不是猛火爆炒，而是文火慢炖。要炖好食材、炖出味道时需要时间的。

《竞争战略论》这本书，提供了非常接地气的框架思维，“这些框架提供了一套基本的逻辑关系，如：产业竞争是由五种力量共同制约的。这些框架就竞争的实质提出了一些基础性的、根本性的，而且我认为也是无法改变的逻辑关系。”告诉我们，战略精髓就是选择什么不能做。懂取舍、会协调。战略就是要创造竞争优势，并使竞争优势得以长久维持。战略是一条路，不是一个点。战略是一个反复尝试、逐步发现的过程。