做销售就是做人，这句话最近又有了新的体会。
最近做了家大医院，每次找主任都一群小销售去找，慢慢我们也都认识了。慢慢就能发现，个人魅力对于工作的重要性。
人际交往的本质就是价值交换，这是真理。但是还有一个原则，你交换的东西是否是对方需要的，以及双方付出是否是等值的。
不同人需求不同，有些人喜好吃喝玩乐，有些人喜欢琴棋书画，有些人喜欢读书思考，还有人喜欢挣钱理财。吾之蜜糖彼之砒霜，人们擅长给的往往是自己最喜欢的，但往往怎样都打动不了对方。
此时倾听，也就是合理提问发掘客户需求就至关重要。
最近有个小伙伴总找我聊天，但他关注的东西就是吃喝玩乐，完全不是我感兴趣的，而且发现我对此不感兴趣还是一直说啊说，就很有拉黑的冲动。。。
有些人就几句话就能发现，是同频道的人，互相聊得来。这往往有两种可能，一个人本来就兴趣相投，另一个就是他博学，发现你的需求并且取出自己知识模块你喜欢的，和你聊。
后面这种人就很厉害很可怕了，这也就是传说中会交际的人。
总结一下，人际交往分两种，朋友交际，工作交际。
朋友交际看重内心的共鸣和同频道，大家都是做自己但志趣相投，我能给的你正好需要。
工作交际看重让对方高兴，就需要思考对方要什么，因此自己需要准备很多方面，了解不同性格，以应对不同需要。让对方高兴才有获得自己想要东西的前提。
而人际交往的本质，就是等价的价值交换。若不等价，一方多一方少，一样谈不拢。
DAY21人际交往的本质
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