1、人际关系的本质就是利益交换，处理人际关系的本质就是利益平衡。在为人处世中，谁会平衡利益谁就能利益最大化。人性不但是自私的还是趋利的，人人都对利益趋之若鹜，这就造成人和人之间的利益交换未必是双向与等值的，失衡则是算计，利人利己则是双赢。
2、人际关系中的利益交换，所谓的双赢也不过是对局者的双赢，最后让底层人买单，潜规则的生成过程中，当事人并不是两方而是三方，交易双方再加上利益来源方。交易双方分配绝不会分自己的利益，否则就不叫分配了，强强联手互利共赢不过是对弱肉强食自然法则的粉饰。
3、职场升迁之道，本质上就是“夺权固权”之道，身怀利器，杀心自起，物质决定意识，在职场中谁有了权力，谁就想拥有更大的权力，朱元璋曾说“没想到我刚提拔任的人既忠诚又坚持原则，为何没多久全都变得又奸又贪”，人的利益需求都在不断变化，这种变化规律就是为人处世和御人之术的精髓。
4、职场中人际关系，本质上就是上下级关系，处理上下级关系的核心是“媚上欺下”，媚上者必欺下，欺下者必媚上，这里的上下并非局限于上下级关系，而是权力大小的关系。媚上欺下与道德无关，而和利害相连。无论一个人获得权力的目的是啥，但想要保住权力，媚上就成为无法回避的问题。因为任何人的利益都是领导决定的就连孔子都说“事君尽礼，人以为谄”。
5、职场中所有规则的设立，归根到底都遵循一条根本规则“权力最大者说了算”，这是一条元规则，是决定规则的潜规则。领导不一定能给你甜头，但可以让你尝尝苦头。在利益的世界，谁的获利能力越强谁的伤害能力也就越大。为什么我们对武侠和战争剧如痴如醉，其实就是对暴力的幻想，对拥有强大的伤害能力的幻想，人性使然。
6、在职场中人人平等，并不代表人人公平，世界是公平的，因为他对每个人都不公平，在职场中公平是有等级的，当生存资料掌握在有权人的手中，以“命”来换生存资源“薪酬”就等价于“血汗钱”。对于既得利益者而言，“潜规则”是长期摸索出来最有效的行事方式，谁违背就必然损害其他人利益，最后就必然会被清理出这个集团。
7、在为人处世中，人脉和实力是相辅相成的，两人实力相当，人脉就是实力，两人实力悬殊，实力就是人脉，一个人在没有实力的时候，人脉就是浮云，拥有实力后，人脉就是法宝。人脉关系，无法强融，只能同频共振。所有与优秀者的不期而遇，背后都是实力的不言而喻。没有实力还是学一技之长养家糊口吧，人际关系学是讲给有权力有实力的人。底层靠技能，中层靠人脉，上层靠血缘。说人脉没用其实是自己没用。
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