2组-李小坏
项目名称：学历教育培训
项目背景：
一、启动资源评估
【市场容量】
（1）目标用户：大学毕业生，在职人员
（2）用户规模：每年近似800万大学毕业生+在职人员在1000w左右
（3）市场规模：用户群体*客单价：1000w*（5800-8800）=580亿-880亿
【创始团队】
（1）能力模型：
创始人北大毕业,具备教学和产品研发能力，在团队搭建上有核心领导力，对市场有清晰的洞察力
（2）愿景：
成为一个能让员工快速成长并对人类社会发展有贡献的教育企业
【产品准备】
（1）设备工具
线上：企业网站、CRM系统、在线学习系统、全国各分校统筹管理系统
线下：学习基地，宣传海报、教材
（2）课程体系:
课程围绕基础、精讲、强化冲刺四个阶段进行教学。
先摸底练习了解学员基本情况为学员制定复习计划，每个阶段进行不同的测试，有周测、阶段测试，课上老师与学员互动解决主要问题，课后练习反馈给学管师问题，再由学管师统一收集给授课老师，统一给学员答疑。
【渠道策略】
（1）渠道1：核心渠道是学校资源，通过公益讲座获客
（2）渠道2：重点考试节点市场地推活动
（3）渠道3：行业会议论坛和讲座
二、起盘必备条件
【项目发心】
（1）解决什么问题
普通本科专业的学生不好就业，通过提升学历换专业来更好的选择就业的问题
（2）有没有优势
优势1：在产品端有封闭式集训所有衣食住行的问题统一解决，学员只管努力学习，同时有考不过退费的协议，给学员提供了一定的售后保障
优势2：在业界有良好的口碑和品牌知名度，服务有保障，有很大一部分学员是通过口碑宣传转介绍报的课
【渠道优势】
（1）特殊资源
丰厚的学校资源同时有专家学者以及大学客座教授的背景资源
（2）可复制性
通过总部的统一管理，迅速扩张在全过31个省份建立分校，抢占市场份额，而且都是直营式管理，有着统一的管理模式和sop
【教研产品】
（1）教研团队
教研团队多是研究生博士毕业，有着较强的产品研发能力，课程研发有着统一的标准
（2）产品定位
注重服务，注重产品的质量，产品多样化满足不同背景学员的需求
【启动资金】
（1）融资规模
（2）计划融资
融资规模不太清楚，目前已经在A股上市，市值大概2千亿左右
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