美妆品牌如何做好抖音运营？

问题背景：

近年来，中国短视频行业流量增长迅速，根据艾瑞统计数据，2020年或有1500亿元的市场规模。

在短视频的内容偏好上，42.0%的用户偏好观看美妆/穿搭类短视频，对于美妆品牌是一个很好地发展动机。

不仅国内美妆品牌接连在抖音上创建了自己的官方号，找网红带货达人推广代言，国外的品牌也先后布局了抖音上的运营。虽然赛道上十分拥挤，但在若干品牌中，做得好的却寥寥无几。

那么，如何做好抖音运营呢？下文将以抖音平台上的美妆品牌运营进行问题拆解和分析，有不当之处欢迎指正。

一：什么美妆品牌在抖音上做的比较好？

我在抖音（美妆）品牌热DOU榜（当前第60期）上截取了前十名，姑且以此作为做的比较好的评判依据。

榜单规则：通过多维度算法计算得出，主要考量因素有视频发布量、播放量、互动量等。

二：这些品牌在抖音上是怎么做的？

我分析了一下这几个品牌，发现它们的运营方式为做官方账号+找网红KOL推广，且普遍官账号作品的各项指标（点赞讨论分享等）均不及KOL推广作品

官方账号：推广新品爆品，活动营销以及明星代言推广；

KOL推广：以测评为主。

三：为什么这些品牌在抖音上做的比较好？

1、官方账号

1）较为密集地，有节奏地推广新品爆品，多次触达用户，增加了 品牌、品类曝光度；

2）应时应景发起话题，大多与用户相关，激发用户创作欲和表现欲；

3）明星代言，提高了品牌形象，利用了明星自身影响力影响用户的感知及决策；

2、KOL推广

1）内容以美妆达人的真实测评为主，实用且接地气，让用户更能产生信任感；

2）选取头部腰部和尾部三个梯队的KOL，确保覆盖用户广，占领心智；

3）作者与粉丝互动以及福利多，粉丝粘性强；

四：美妆品牌如何做好抖音运营？

通过分析上述优秀案例的做法以及洞察短视频用户使用特点，我总结了如下几个方法：

1、多维度提升品牌曝光度;

1）官方账号提升作品发布频率，引流粉丝关注官方号；

在内容的发布上，时间集中在8:00-9:00（上班途中），12:00-13:00（午休时间），18:00-24:00(下班，睡前）；视频时长控制在5分钟以内。

2)KOL合作找头部腰部尾部三个梯队的美妆达人，达人风格和推广的广告风格活泼，时尚，幽默化，更易引起用户兴趣；

2、粉丝运营

1）拉近与粉丝之间距离，多发起话题，与粉丝互动，关注粉丝需求，策划宠粉活动；

2）多发表于用户有关的科普内容，如：如何快速判断自己肤质/肤色，（视频后可对相关产品进行推广）既能体现官方号的权威专业性，又能提升粉丝的参与感和兴趣。

3、转化

美妆品牌在抖音上的运营主要目的在于占领心智，其转化下单路径主要为：

1）与带货达人合作--直播送优惠券--跳转至天猫单。这部分优化可以在选取符合产品调性的带货达人和优惠设置入手；

2）短视频嵌入商城入口--点击进入--跳转至淘宝商城，优化商城入口的落地页海报。

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