文／程耀东
流量私有，成了很多企业异想天开的美梦。
建流量池，把流量导入到企业自身的平台上，就以为拥有了私域流量。殊不知，停留在流量池的，或是一串冰冷的数字，或是一个个似真非真的头像，亦或是一个个自诩为惟妙惟肖的用户画像……而这些所谓的流量，其实与产品、与企业还很陌生，距离还很遥远。
就算是流量变现，看似与产品产生了关联，实则也只是交易完成，不过交易完成只是营销的开始。培育企业自有流量，不是为了追求数字，而是为了获取和了解用户，进而清晰、精准地围绕用户开发产品，提供服务和展开营销。
流量在哪，只要花钱，都可获取。我们可以通过各式各样的引流手段，把流量导入到相应的平台。不过，仅把此定义为拥有了私域流量，则是最原始、最初级的认知。如果以此推动流量营销，无论是转化变现，还是品牌塑造，都将大打折扣。
与其谈私域流量，不如根据产品、品牌定位，精准引流，获取有效用户。而且，流量停留的平台，可以实时获取动态信息，除基本信息外，还包含行为习惯、购物习惯、接触习惯等等。只要是有效流量，且能获取流量的大数据，不管其在公域还是私域平台，都可以让营销更精准更具实效。
获取流量是前提，和流量产生粘性是关键，让流量为企业发声才最具价值。锁住流量比拥有流量有效，流量代言比锁住流量更有营销魔力。
培育私域流量，离不开流量大数据和精准营销。私域流量要成真命题，势必需要与品牌、产品有效融合。
引流的关键，不是单纯的获取数字规模，更需要获取大数据信息。累积流量的过程，就是对流量筛选、评估、分类和整理等等。唯有如此，既可以精准获取流量，同时也循序渐进采集流量信息，并在维护过程中不断强化流量关系。
天猫、京东、腾讯这些大流量平台，可以获取流量大数据，但这些数据的来源，主体分析部分还是在平台上。另外，受平台限制，流量维护的风险、成本、收益都不在企业方手中。其实企业获取私域流量的终极想法，就是想把流量大数据真正控制在企业手中。
流量大数据在手，营销精准推进，会持续拉近企业与流量的关系。
做好精准营销，就是围绕有效流量，量身定制玩法、政策、互动、体验等等。这一系列的动作，逐步让流量转变成企业产品、品牌用户，继而成为忠实的拥护者。同时，又反向带动企业精准引流，不断为企业流量池注入更多新鲜血液。
结语：流量有线上和线下，精准引入并有效转化为用户，培育忠诚度，建立情感粘性，成为企业产品、品牌的推动者，这是不是你才想要的私域流量呢？
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