真正的销售往往不是在卖产品，也不是在卖代理，而是在卖故事、卖公司、卖老大、卖使命。尤其是大代理，这些才是他们想要的，他们想要的不仅仅是你的产品，而是结果，而是一份事业、公司的扶持和老大的格局。在销售的过程中，你要学会换一种思维去“卖货”，客户的接受度会更高。
第一、卖故事。
“故事是最容易让人产生共鸣和信任的桥梁”，从古至今，每一个卓越的领袖都是擅长讲故事的，因为他们知道故事的影响力非常大。每个人都有自己的故事，更关键的是客户也喜欢听故事。很多时候故事就是为了更好地让客户了解你，认可你，接受你，真故事好文章，故事用好了，销售不会差。
在讲故事时要忆苦思甜，通过回味自己的痛苦经历让客户产生共勉，让他打心里地佩服你；通过描绘现在的美好与成长故事让他在你身上看到希望，想要跟随你。微商创业者都要去书写自己的故事，故事才是最能快速打动人的，通过故事去招商，魅力是非常大的，效果也是最好的，因为故事就是你个人IP的打造。记住：唯有对人认可，才有认可产品。
挖掘自己过去的痛苦经历，然后说现在的美好。比如过去天天带孩子，现在不用带孩子了，家里雇了一个保姆；过去月收入只有4000，通过做微商，半年的时间，现在月收入过5万.无限的挖掘自己的痛苦，无限的形容现在的美好，给到他无限的希望！
故事具体如何写呢？
1、你以前的生活与工作：讲做微商之前的经历，回忆痛苦；
2、为什么会选择做微商：讲你接触微商的经历；
3、做微商以后自己发生了什么改变：收入，生活，买车，买房等；
4、团队领导是怎么帮助你成长的：讲一个真实的细节故事；
5、你是怎么帮助代理成长的：讲一个帮助代理的细节故事；
6、你为什么会做这个产品：这个产品的核心优势；
7、你是如何加入这个团队的：你是怎么被吸引的；
8、你在团队里收获了什么：讲自己的成长历程；
9、你未来的目标是什么：讲你的使命；
10、你想要把微商做到什么程度：讲你的决心。
按照这个模板一步一步去写，一定是一个非常精彩的故事，并且能够打动你的客户。
第二、卖公司。
优秀的微商一定是懂得借力的，借公司的力，擅长在客户面前塑造公司，因为公司是你的顶梁柱，客户认可公司也间接的认可你了。你要跟客户讲公司的使命、战略，扶持等，要让客户知道公司是永远站在代理的角度考虑问题的，公司的代理制度是非常人性化的，公司是在严格把控市场的价格的，公司在真正的保护终端代理利益的等。
代理的主要顾虑：怕卖不出产品、怕赚不到钱、怕被骗。
你要让代理知道：公司动销战略是怎么做的，代理通过公司的动销战略都收获了什么，反馈是什么样的？公司是如何重视新代理成长的，是怎么帮助新代理出货以及代理在公司的扶持下是如何赚到钱的等。
尤其是针对一些大客户，他看重的不仅仅是产品，更是公司的规划，公司的格局以及扶持体系等，所以你必须要讲到客户心里去，让他真正的感觉到公司是值得信任的，打消他的后顾之忧。
加入团队后，花一些时间去整理公司的资料，学会在客户面前塑造公司，借力公司讲公司的各大扶持，这样更有利于你去转化客户。
第三、卖老大。
借力使力不费力，你不仅要塑造公司，还要懂得推崇领导人。在客户面前，讲老大是怎么成长的，老大是如何一步一步成功的，是怎么负责任的，是怎么帮助代理赚钱的等等。这种推崇让客户觉得真实可信，因为是从你口中说出来的，你是一个桥梁。
适当的推崇老大，推崇团队，会让客户对你的团队更加有信心，更加好奇，更加有吸引力。他会想：这是一支什么样的团队呢？我加入之后会....会产生一种憧憬，到这已经说明客户心动了。
第四、卖使命。
大大小小的公司基本上都会有自己的使命，使命和目标不一样，目标更多的是以自己的利益为中心：2017年我要赚200万；使命更多的是以客户的利益为中心：2017年我要帮助1000位代理实现月入过万的目标。就像阿里巴巴的使命一样：让天下没有难做的生意。平台想着的先是他人，再是自己。也就是帮别人达成目标，顺带也让自己达成了目标。利益出发点先是客户，后是自己，即先人后己。
作为团队领袖你必须要有先人后己的思维，这样你的代理会更加有安全感。如果你过多强调自己的目标，代理会觉得跟他没有关系，这只是你个人的目标，原来你是一个自私的老大。而你有使命就不一样了，代理会看到希望，代理会憧憬自己在你的目标中，至少不会没有信心。
你要给自己的微商之路设定一个使命，这个使命会滋养你一路成长，虽然未必会实现，但如果你一直朝着这个使命前进，你必定会离使命越来越近。使命一定要跟代理的利益息息相关，跟你的团队紧密相关，让使命滋养你的团队，让使命滋养你的微商之路！
写出感动自己的故事，先感动自己才能感动别人；
充分了解公司的情况，在客户面前极力塑造公司；
去推崇你的团队领袖，推崇他的格局和成长经历；
最终建立自己的使命；让所有的代理都有安全感。
关于微商公社李守峰（V：11552873）
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