言功｜那些你不知道的贵圈内幕和职场修炼术

本次活动特别有幸邀请到苏富比拍卖行亚洲区董事 Rachel Shen ，她凭借在拍卖行业十多年的工作经验，分享了许多私房收藏的入门建议和超级实用的职场战斗指南，内容干货不要太多，还不快拿出笔记本（敲黑板）。

Lady First 特邀嘉宾

Rachel Shen

苏富比拍卖行亚洲区董事。上海姑娘，毕业于上海外国语大学，自2005年起先后就职于香港苏富比及佳士得拍卖行，至今从事拍卖行已逾10年。有着多年行业经验及丰富的中国艺术品知识。

1 身处拍卖行业是怎样一种体验？

“一亿一千万两次”、“一亿一千万三次”、“成交”，这是大多数人提起拍卖首先联想到的画面。那是一个离我们日常生活遥远得似乎不存在的场景。这些在别人眼中上流社会的繁华热闹，对于身处其中的 Rachel 来说，又是另外一种体验。

** * “每天面对无数客人的电话，* **

** 我几乎没有时间接私人电话。” **

Rachel 刚进苏富比上海分部的时候，整个部门只有两个人，她要负责南方地区所有客户的购买情况。回忆起最初两三年的工作，Rachel 坦言真的十分辛苦，“我像一个地上的人被生生拎到天上，工作的内容很多，不仅要联系卖家收货，还要和客户沟通，了解市场动向。”

沙龙现场观众

** * “我负责的五百多个客户，* **

** 我能记住他们的家庭住址还有手机号码。” **

同样的业务工作，别人追求的可能只是按部就班，少出差错，但 Rachel 却能把专业性发挥到极致。准确记住每一个客户的信息，多多沟通了解不同客户的收藏偏好，Rachel最后能记住五百多个客户的电话号码。我们可以想见这个光鲜行业背后内部工作的辛苦与繁冗。

** * “我们的部门结构很简单，* **

** 做我们这行要有多年的工作积累。” **

Rachel 告诉我们拍卖公司一般都分两大块：专家部门和行政部门。行政部门主要负责业务拓展和拍卖会运行。专家部门主要负责艺术品的鉴定维护，他们都是各种艺术品研究专家，需要强大的专业背景和较高从业资历才能入选。他们就像老中医一样，关键在于多年的工作经验积累。

苏富比拍卖现场

** * “当圆明园兽首被中国人拍到的那一刻，* **

** 我在现场热泪盈眶。” **

在拍卖行业这么多年， Rachel 见过各色各样价值连城的艺术珍品，但令她印象最深的一次拍卖还是在法国的时候拍卖圆明园兽首。虽然这次拍卖事件出现了一些法律上的纠纷，但是当目睹原本属于中国的文物最终被中国人拍回的那一瞬间， Rachel 在现场热泪盈眶，内心充盈着无比的民族自豪。

圆明园兽首（兔首与鼠首）

2 那些拍卖收藏界的女神

在藏龙卧虎的拍卖收藏领域， Rachel 认识了不少特别有魅力的女性。在现场，她为我们讲述了她心中女神的故事。

上海龙美术馆

第一个故事是关于中国最大的收藏家刘益谦、王薇夫妇。他们是白手起家的草根富翁，热爱艺术收藏，倾力收集艺术珍品。“王薇女士一手创立了上海龙美术馆，并且开了一家又一家。她是能干大事的人，却愿意亲力亲为很多日常小事，她身上那种谨慎务实的精神是我十分佩服的。”热爱艺术的人身上都会潜藏一股热情的洪流，让人不管在工作还是生活中都能保持旺盛的精力。“每次拍卖她都会第一个到达现场，有时甚至赶在我们场地搭建完成之前。”

收藏家刘益谦、王薇夫妇
Rachel 钦佩的第二位女神是苏富比美洲区主席，也是一名专业的拍卖官。大家也许不了解拍卖官这个职业，觉得只是在台上叫叫号，任何人都可以轻松完成。其实不然，拍卖官的工作强度很大，常常站一整天没有一刻休息时间，只能喝一点水，并且需要连续几个小时保持精神的高度集中，不能错过场上任何一个举牌。世界上大部分拍卖官都是由男性担任，但是这位女拍卖官却有能力掌控节奏，把现场气氛引向叫价的高潮。“她盯着你的时候，你甚至会不自觉地想举牌。” 苏富比美洲区主席、资深拍卖官

3 艺术收藏，你不得不知的入门建议

• 1.中国古代艺术品是比较难入门的。因为创作这些作品的艺术家都已远去，在价值的考定上有许多不好把控的因素。Rachel 建议可以从三个方面评估中国古代艺术品的价值：藏品来源、保存状态、历史价值。

• 2.不要轻易相信专家。哪怕是一些在电视节目中出现的专家，也不能轻易听信。没有哪个专家可以百分百保障收藏品的价值。

清乾隆《纯惠皇贵妃朝服像》，郎世宁等绘

• 3.收藏艺术不是砸钱买货那么简单，重要的是不断提高审美。平时多逛逛博物馆、美术馆，不断训练提升自己的品味鉴赏能力。

• 4.入门藏家可以选择几千美金的拍品。在苏富比，几千美金就可以拍到特别精致的翡翠戒指、红宝石别针等珠宝首饰，虽然不是历史悠久的大品牌，却都是性价比很高的藏品。

4 职场修炼秘籍

** * 职场新人“怀才不遇”怎么办？* **

“我明明身怀绝技，凭什么每天面对一些没有技术含量的琐事？” Rachel也同样遇到过这个问题，在进入苏富比上海分部一个星期后，老板告诉她觉得她不适合。好胜的Rachel并没有选择离开，而是向老板多申请了一次机会，憋着一口气，要证明自己。在接下来的2年，她付出了所有的时间在工作上，虽然做的很多都是杂事，却把杂事做到了极致——记住五百多位客户的地址、电话以及偏好。这为她后来和客户建立良好的关系打下了扎实的基础。

LF主理人Sophie 阅读现场观众的提问
调整自己的心态，让自己沉静下来，把每一件小事做到极致，这并不简单。并且对于新人来说，永远要保持积极主动的学习心态。这也是Rachel得以继续留在苏富比的重要原因，因为老板看得到她的努力和渴望学习的态度。

** 老板严厉苛刻令你抓狂到想辞职怎么办？ **

首先，恭喜你，你将会得到一个非常快速的成长。Rachel初入职场遇到的就是非常严格的老板，让她每天都很抓狂。但是她在满足上司要求的过程中，也在不断地发掘自己的潜能。最后，这位上司成了Rachel一直非常感激的最重要的职业导师。

怀着一颗感恩的心对待你严厉的上司，因为并不是所有人都那么幸运能遇到。同时相信自己的潜能，将压力转换成动力。另外，一定注重效率，以结果为导向。

** 高压工作环境，如何调整自我？ **

拍卖行的工作强度非常大，出差倒时差是家常便饭。面对这样的高压环境，很多人会变得焦躁，神经紧绷。然而Rachel的一颦一笑，举手投足间都由内而外透露出她的淡定从容和优雅睿智。达到这样的境界，信佛是她认为的一个重要原因。Rachel很小就信佛，在遇到困难或者听到外界不和谐声音时，她更多的是选择回归自己的内心，与心灵对话。她曾经为了治愈感情上的挫折，一个人拖着箱子去到欧洲走走停停一个月。

送给到场小仙女们的杂志
Rachel建议女性，一定要学会与自己独处，如果有机会，尝试一个人旅行，会有很多不一样的感悟。除此以外，长期接触美，接触艺术，也让她对美好事物有一颗更敏感的心以及透过现象看本质的能力。现在的她买东西，不再在意品牌，更多的是考究这件物品是否质量上乘、物超所值。这样可以摒弃很多不必要的虚荣与烦恼。 Rachel 与大家分享交流

说了这么多，大家有没有Get到关键点呢，热心的一姐再为大家总结一下 Rachel 的职场教程：

• ** 1.制定三到五年计划，并且想象十年后的自己。 **清楚明白自己心中想要达到的目标，用美好憧憬不断激励眼下困顿无措的自己。

• ** 2.发掘自己的优势与兴趣。 **在最开始选择工作的时候，你不可能完全了解自己的长处短板和真正兴趣所在，这些都要在工作中不断摸索发现，当你正确定位自己之后，接下来的工作就会事半功倍。

• ** 3.严格苛刻的老板激发你的潜能。 **当你遇到一个要求极严格的老板，千万不要一言不合就辞职，把握一个磨砺自我的机会，你收获的成长会超出想象。

• ** 4.不要放弃，没有什么失败是不能承受的。 **一旦做了选择，请坚持到底，也许一开始事事不顺，但只要你坚持做下去，主动学习，不断提升专业能力，最后一切都会向你证明，你的选择没有错。

Sophie 和 Centauri Lucy 的主理人 Violet Sophie 和 Lady First 会员 Danni

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Trace Back

from《The Weather Man》