开始做这一行的时候告诉你，要能吃苦特别是前一年到两年，过了两年后人家就知道你是做房地产，要买房的时候就主动找你了。

现在告诉你，有底薪收也够用算不错了，以前做房地产收的底薪都不够自己用，你们要明白啊！”店长说这番话。瞬间我就觉得现在做房地产这么多，为什么人家要找你做，是因为相信你，一切都需要时间沉淀。

“有上门客了，看看轮到谁接客啦，是你啊”旁边的同事小乐推一下我，“嗯，怎么做，你可以在旁边示范一下可以吗？”我小声在旁边问他，“好，你看着”小乐很乐意回答。“先生你好，请问是要买房还是卖房，或是租房呢？”小乐问，“嗯，买房，这里有没有120万的房子电梯三房呢？”客人问。“有，您看一下这套房子怎么样”小乐扭一下电脑屏幕转到客人面前，翻图片介绍着，然后，我也按照客人的要求找到了一套不错的房子，等待客人的回应，“这间看过了不是很喜欢，有其他的吗？”客人问，“有，您再看看这间如何？”我问，“嗯，这个还可以，还有没有其他的，我想要这个小区的。”客人问，“真是不好意思，现在暂时只有这两套房子比较适合你，一旦有新的房源我就马上告诉您，您方便留下联系方式吗？”我问，“可以，你记一下”客人答。”好的，您的信息我已经记录了。”我告知客人，“那没什么我就先走了，有信息在微信找我啊”客人说，“好的，刘先生，您慢走。”我说，“就是这么做的，你要大胆相信自己啊！”小乐开心地说，“是吗，我就平时看着你们这么做，但是，确实不太肯定，就想再次确认，好的，谢谢你的鼓励啊！”我心里很高兴，但是，有客人想买房子，不只是找一间公司的，也会找其他中介的，所以，一有适合他的就马上介绍给他，密切留意才行。

4月——其实，你是可以的！

“哎，公司的制度不太好呢？”我很不甘地说，“为什么？”同事小乐问，“因为公司不喜欢和其他公司合作，我的客人在其他中介看了我们公司没有的房源，而且比我带看的房源要便宜，性价比高。”我稍稳定情绪后说“其实，租单能租就租，每天流动很快的，不是你的客人成交就是其他人，不如，花时间开张售单吧！”小乐提议道，我听了也觉得是啊，同样是花时间  怎么不发挥最大利益呢？

可是，我没有这样的客人，怎么办呢？

“哎呀，小志你怎么经常带客呢？”我很期待的问他，希望得到他的回应“自己找的啊，以前在那个公司做，成交了一些客人，有些客人看见我发的信息或样子就找我看房子了。”他的回答很正常，因为他做的时间比我久，自然客人比我多。“可是，我很努力发网料，可是就是没有客人啊！”我很疑惑地问，“你发的信息文字描述好精彩吗？还有个人头像也很重要啊！”他很快回应我了，回答很自然，“那，你能发一下你发布的信息给我看吗？我学习学习！”我马上追问他，这时他正看手机的，他给我看了他发布的信息，并一遍看一遍描述给我听，说了五分钟后，大概明白了，也很感谢他愿意分享经验给我，让我获益良多。