很久以前就写过这个话题，结合这几年的感悟，继续跟朋友们聊一聊，算是作为补充。

　　一、选货前先选人

　　在你对沉香还没有足够的辨别力之前建议先找对人，有句话说的挺好，人品如香品，意思是人靠谱了货品一般不会太差，除了货对还会教给你玩香的路子，路子走对了，越玩越明白。那么，反过来，人品不靠谱货品是不是就一定是假的？也未必。其实很多售假货商都是高手，人性的高手，知道消费者特别是新手需要什么，如品相不黑啊、味道淡啊、有瑕疵啊等等，那么他就有相应的手段来弥补香品的不足，来迎合消费者。而在另一条平行线上，他们也可能是个香痴，或是圈内小有名气的藏家，也在不遗余力的搜寻好料，去搞收藏，去参加各类藏家雅集，占城真腊、琼脂奇楠、侃侃而谈……

　　那么，到底如何去找对人？

　　不要急于购买，给自己一段时间，可以是一个月、也可以是三两个月、甚至更久，用这段时间去感知，感知他（她）的人品，是否有爱，以及他的专业性、严谨性，最重要的是他的选货标准，货比三家，要有所比较，比较这家的货与其他商家有何区别，纹理、密度、整体质感差别在哪里，而且要敢于怀疑，真的沉香材料到底是不是这样的，原汁原味的珠子是不是这样的密度这样的质感，再去一一证实，在这种不断的怀疑不断的证实中沉淀、成长。

　　而且我也相信，玩香的人都是有一定层次的，有智慧的，而识人也正是他们的长项。

招财弥勒（达拉干沉水香制）

　　二、价格

　　对于大部分行业来讲，最大的竞争力是什么？

　　性价比。

　　就是你的产品定价要考虑群众的接受能力，还要有一定的实用性，普惠大众。但是同样的道理用到沉香上，是行不通的，特别是收藏级的，好材料太少了，它太小众了，太高端了，按克计价，稍好一点几百上千的克价，到奇楠这个级别更是达到上万甚至几万的克价，超出很多人的想象范畴，所以，自古以来，高端沉香只能是少数人的雅玩，也就不存在性价比这一说。

　　现实是什么，你往往越去追求那个“低价”，离“性”往往就越远，甚至买假。至少对沉香来说，货好必然价高，好产地好味道的香材永远不愁卖，这不是炒作，而是资源的稀缺性以及市场的供需关系所决定。

　　了解沉香的价格孙老师建议从原材料开始，如普通的达拉干沉水材的克价是多少、挂件料价格多少、sp车珠料价格又是多少，以及对应的挂件、各规格手串价格多少，还有在成品之前各个环节的流通、加工和人工成本，总之，你要做到对整个过程有一个清晰而全面的认识。而不是一味的比图片，这条1.6手串才10万，那条怎么就20万了，两条看起来差别也不大呀，克重也一样，到底差在哪里呢？越研究越糊涂。

　　其实除了各环节加工、流通成本及商家利润外，最大的差别在于材料成本，就是品质不一样，两串看似一样的手串，带棋韵的不带棋韵的、甜味明不明显的、浓不浓郁的、好不好闻的、有没有压缩的价格都相差巨大。这些都是你从图片上得不到的信息。

　　看一百张图片不如闻一次实物，嗅觉的感受最真实，鼻子是骗不了人的。

柬埔寨1.2沉香手串 星洲系0.8沉水级手串

　　三、选购策略

　　重点把握两个原则：

　　1、原汁原味

　　这是最重要的，有两层含义。

　　第一层，品相要原汁原味，自然，要无涂无抹、无修无补，保持最原始的状态。比如，生结沉香常有间白或油脂分布不均匀的情况且纹理构造清晰可辨，而熟结沉香因历经数百上千年的土埋熟化，有明显的腐化层，无间白，肉质糯软多呈膏脂状；又如，经过美容液涂抹过的珠子常通体乌黑，视觉效果单一无变化，而原汁原味的珠子（即使满油沉水）也多有间白、清晰美观的纹理。

　　第二层，味道的原汁原味，要结缘没有抹过沉香精油的、没有养过珠子的香品，注意，养粉也有高科技手段，就是在容器中把正产区的粉烤进珠子中，这种通过清闻是很难辨别的，而且经常是“味道好的过分”，辨别这种珠子唯一的办法是在孔道中挖一点粉上炉。还有一种是成串后放进正区粉中，时间久了味道会顺着毛孔进入珠子，也会有好的味道，但在这种珠子的味道在佩戴一段时间后会变味或彻底消失。

　　好沉香，原材也好，挂件也好，手串也罢，讲究一个自然。

　　2、味道好

　　沉香贵在其味，好味道是个前提，只要味道好，不沉的比沉水的还有收藏价值，只要味道好，产地是次要的，只要味道好，有点瑕疵也是完全可以接受的。重要的一点，还要是自己喜欢的味道，适合自己的，每个人的嗅觉不一样，别人所谓的好味道未必就适合自己。味道不好，品相再好，价格再便宜也没有意义。

　　关于味道、品相、价格三者的关系，我简单列了几个公式，仅供参考，

　　味道好+品相好=价高

　　味道好+品相一般=性价比

　　味道好+品相好+价低=假货

　　味道好+品相好+价高≠真货

　　文章完。

　　文/香藏者孙光明原创。香友们有什么要问的，直接留言提出即可，知无不言。