为什么你总是成不了厉害的销售高手？因为很多人在沟通、招商、销售时容易犯这个错误很多人在销售、招商环节时，很容易犯这个错误，而且这个错误是致命的，很多人在一上台，或者是面对客户时，总在心里假设客户会买，有些人可能会说“老师我销售产品，肯定是假设客户会买，难道还销售产品还想着客户不会买吗？”。
恰恰相反你应该要假设客户不会买，如果假设客户会买，这是你内心的所思所想，你的想法影响着你的行为，假设客户会买，你就会想着同客户讲你的产品有多好，包装有多好，性价比有多高，这个时候你就会只想着同客户讲产品，越讲越兴奋，却忽视了客户背后真正的需求，这种型为就叫做自嗨思维。
顶尖的销售高手就会想，客户一定不会买，但我相信他会买，他们假设客户不会买，他就不会使劲讲产品，而是具备了用户思维，当有了用户思维时，就会给他分析市场的趋势，客户的现状，存在的痛点，解决的方案，当客户听完之后，就会想到要去解决，这个时候，机会就来了，此时推销你的产品以及你的解决方案。
总结;假设客户会买，你就会给对方不断地介绍产品，给到对方推销的感觉，如果假设客户不会买，你就会给到他帮助他提供解决方案的感觉，如果你是客户，你会认为哪种感觉更有利于成交呢？
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