燕姐聊品牌005篇说，关于内容营销在专业领域被分为BGC\PGC\UGC，其实什么C都不重要，戳到用户的G点你就赢了。内容营销的特性还在于你的产品属性，任何一个道理并不是四海之内皆准。
什么是产品属性？
关于产品属性，这几天我在看罗永浩创业日记。字字血泪，创业之初，以为自己是网红，自带流量，有着几千万粉丝，因此踩了无数的坑。最早锤子T1的时候，认为不需要设计销售渠道，天猫、京东、国内很多手机总代都来找他，都被他委婉拒绝。我看到这一段时很吃惊，因为老罗连营销最基本的路径都没搞清楚。
无论互联网的工具怎么变化更新，但商业的本质是不会改变的。产品的属性决定了你的发展快与慢。比如罗永浩以为手机也能和罗胖在公号上卖书一样，不需要渠道，自带流量，通过粉丝数算算转化率，就可以达成目标。然而，后面大家都知道了。
罗胖卖书能成功，除了他自身的影响，还在于书的属性，便宜的高频产品（大家应该都明白，很多人会买很多书，至于会不会看就不知道了）罗胖做视频讲书，把大家讲高兴了，我打尝两个银子就买了，简单高效。但手机是一个高价低频的产品属性，而且锤子TI在发布会的当晚定价为3999，当晚我在微群里说，他这样会做死，可以想像我被一群锤粉攻击的场面。
当然，我会有这样的论断不是随口胡说，而是做为一个品牌营销人的判断。分析一下他的粉丝，多为8090后，才工作不久，或者很多大学生，他们本身不具备强大的经济能力。他的竞品应该是小米手机（1500元左右），但锤子与小米比较，性能、外观，都不具备明显的创新，你的产品没有与众不同的卖点，你凭什么卖高价？就因为有情怀？锤子哪怕受到大家万般喜爱，但是一个没有经济能力的粉丝想买不得与家人商量呢？或者才工作经济收入不高的人，你看见4000元手机还会毫不犹豫的为偶像情怀买单吗？这可是多数人一个月的收入呢。
老罗一直把自己拿去和乔布斯比较，学演讲、学打扮，但锤子TI并不是乔布斯当年的苹果手机呀，苹果当年的设计，是跨世纪的软硬件全面革新，有卖高价的理由。
2017年锤子终于走入正轨，回到正常人能接受的价格，并全国布局销售渠道，这条路走了五年，几个亿的资本投入，目前还没有盈利，希望他越来越好。
无论虚拟还是实体产品，卖白菜与卖飞机的本质是相通的，首先是确定自己的目标受众，抓住他们的核心价值，更要洞察他们的实际消费能力。
产品的客单价可将产品分为普通消费品与高价值消费品两类。
比如快消品，我们前期讲的可口可乐，为什么快速风靡美国乃至全球。除了可乐瓶的专利设计外，还在于用大规模的生产线降低了可乐的生产成本，定价为客单价极低的饮料。瓶子设计+生产规模+大众价格+品牌宣传,当一个品牌建立了自己的护城河，便早已远远将其他竞品挤入另一个崎岖蜿蜒的小路。
无论是奢侈品、高消费产品还是普通消费品，在人们心目中都有一个基本心理帐户，即消费者心理：凡是需要的商品，想拥有的时候，会估量，我要花多大的本钱去实现。这是一种心理体验，tiy最终会通过购物的心理感受回到物品本身的属性上来。
那产品如何突破常规产品的价格水平，卖出高价呢？
举个例，大家就明白了。
一瓶普通的矿泉水或纯净水，消费者会去参考类似产品的市场价区间。如果想卖高价，那你得有清晰的目标受众和品牌营销，如依云矿泉水，依附品牌价值和水的功能性宣传，“依云水经过最少15年冰川岩层过滤而成，持续使用可以增加皮肤弹性”针对其目标受众白领阶层，足可以迷倒众生，强调水的品质，来自阿尔卑斯山的依云镇，并经过无臭氧工艺处理，是一款高品质的水。依云于90年代初进入中国，已经成为中国矿泉水中的爱马仕，精英的品位象征，《欢乐颂》里的安迪，华尔街归来的年薪百万的金融操盘手独爱依云。
有清晰的目标受众，符合受众的产品属性，持之以恒的品牌传播，你的目标受众通过品牌传播的价值来感知你是否有理由高出同类产品的价格。
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