让选书,买书成为一种生活方式
周末早上,带着女儿来到了家周围的书店。这是一个较为豪华的商业中心,走过二楼的艺术馆,来到整一栋都是书的书店,我心雀跃;我女儿也非常的兴奋,我们从这头看到那头,从这边又游走到另外一边,摸着书卷,虽然只是随意翻翻,但是却也产生喜悦的心情:
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我家为了响应姚校长的理念:让阅读每天发生,让选书,买书,逛书店成为一种生活方式;周末有时间都带着女儿跑下周围比较大型的书店;
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闻着书店旁边香气十足的咖啡,看着在咖啡馆里面,那个带着耳机,在用一个笔记本电脑专注的做些什么的男孩子,这是一副不错的画面啊。
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等我财富自由了,我就开家书店呗,我对我自己说;
一种担忧
逛了一个上午,在回家的路上,我突然有种担忧,担忧这样的书店,它是如何经营的?它租金肯定非常的贵,但是看着寥寥无几的买书人,它会不会因为经营不善,倒闭。
- 要不我去买几本书,用行动支持下,我可不希望它会倒闭啊
- 实体书店,真的能存活下来吗?我们可经常都去当当,京东买书呢。
一把锁的钥匙肯定在别的什么地方
带着这样的担忧,我当天就搜索了下实体书店的未来,未有比较好的理解;这些天读了一个公众号,孤独大脑,讲了另外一个话题,却也解决了我的担忧。他这这个话题是:一切皆套利
看是无关的话题,却是解决了锁在我心头担忧的一把钥匙;
本文讲的是关于一些好的商业模式。
好的商业模式,就是能算得过别人算不过来的帐;并且必须建立在“惊险一跃”之上;
一个笑话说,一位英国人看到美国遍地都是卡内基图书馆(这位世界首富一生拥有了3500座),惊奇的说,这个国家居然可以靠开图书馆成为首富;
新物种
有家西西弗书店,诞生于1993年的贵州,不仅活下来了,而且貌似越做越大,据说该书店平均12天一家新店啊。
核心价值理念是,参与构成本地精神生活,以满足“客群心理共性趋势需求”为目的,打造以物理空间体验为基础,以产品运营体验为核心,以服务互动体验为增值的” 三位一体复合体验模式。
细细读来,书店已经不是只是简单的买书和卖书那么原始的社会关系了。它已经成为一种体验,一种共性趋势需求(物以类聚人以群分,这里是精英,是家庭,是文化人?)
购物中心的租金让利
可能我们都有印象,前几年,实体书店死了一片,大多数是因为成本过高,加上互联网对传统市场的冲击,书店非常的难熬的。
在中国购物中心的黄金10年,在市场需求和政府需求的情况,开了非常多的大型购物中心。 政府通过大型商场,写字楼,酒店,抬高周边地价,来套利;开发商通过商场店铺,住宅获取大量现金流和通过银行贷款支持来套利。
但是受到近几年的电商冲击,加之商业项目过剩,大多数都是亏损的。
那么在各自“患难”中,购物中心和西西弗书店们一见钟情了。
处于人流,文化,亲子方面的考虑,购物中心给优秀的实体书店抛出绣球,给出“零租金,装修补贴”等优惠条件。 购物中心得到了形象工程,文化品牌,精神高地,多元业互补,高层次的目标人群,更长的滞留时间,关联消费;
读到这段,我咧嘴一笑,担忧算是解除了,还记得我前面描述的吗:
- 浓浓的咖啡香气吗?那是西西弗的自营的矢量咖啡厅
- 二楼的艺术馆
- 哦对了,我们还在回家路过一楼的时候,买了肯德基冰淇淋呢。(关联消费中。。。)
总的来说,实体书店西西弗跳出了“书商思维”,将自己定位为“多元化经营的文化空间”,在获取大型购物中心的零租金的优惠下,推动大众阅读。是一个多赢的局面啊。这个现象很厉害。
综述
- 我再也不用担心家周围的大书店会消失了。(至少3-5年内不担心)
- 这种多赢的局面,西西弗能给我们什么启示?
- 除了在商业上的成功,对我们个人,有什么启发?
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