4月22日，《新京报》一则关于“开发酒”的报道，将汾酒置于风口浪尖。
4月23日，新华社发文对汾酒开发产品乱象表示关注，并表示“别把杏花村给毁了”，再次让汾酒站在了舆论的风口。
01
回顾：600元的"开发酒"批发价30元
据《新京报》报道，在山西太原、汾阳等地，汾酒批发价为30元一瓶的“开发酒”，对外零售价能达到600元左右。根据汾酒集团内部人士介绍，“集团开发酒”是由山西杏花村汾酒集团有限责任公司其他子公司生产的酒水，它们由各个开发商自行设计包装品名销售，所以也称为“开发酒”。
除价格外，很多不同品名的“开发酒”，包装上虽印有“山西杏花村汾酒集团有限责任公司出品”、“杏花村”等字样，但无法查询具体开发商和酒水生产厂名、厂址等信息，更有一些不良开发商和经销商借此漏洞，用三无散酒灌装冒充汾酒。
当天下午，汾酒集团发布声明称，“将大力进行整治、整改，保障广大消费者的权益。”山西省汾阳市市场监督管理局和公安部门介入调查，对杏花村镇的白酒销售商进行检查。
02
现状：名酒贴牌酒清理已成趋势
名酒的开发模式，在白酒行业内属于普遍现状，开发、贴牌模式对酒厂贡献很大，放大了品牌的声音，扩大了品牌的市场占有率。
但随着消费理性化的发展，消费对于品牌的认知越来越完善，大多数开发产品已经逐渐成为鸡肋，且因为品牌线的混乱，导致消费者对于品牌线产生疑惑，使得企业品牌含金量不断被稀释，甚至会如同本次汾酒一样，因为贴牌商的违规行为，给企业带来严重的负面影响。在以品牌拉动消费的消费者主权时代，名酒企业越来越爱惜自己的羽毛，清理贴牌产品也就成为了名酒企业的共识。
从2015年起，泸州老窖采取“产品线瘦身”策略，从8700个条码减少到目前400个左右，着力打造国窖1573、特曲、窖龄酒、头曲、二曲五大单品。
2018年，古井贡酒加快“品牌复兴工程”，发布《关于停止新增品牌运营商的通知》，停止新增“古井贡名称产品”、“古井名称产品”、“非古井名称产品”品牌运营商，即不再新开发品牌运营商。
今年2月，贵州茅台集团发布通知，要求全面停止包括茅台酒在内的各子公司定制、贴牌和未经审批产品所涉业务，就地封存，不再生产和销售。
4月4日-4月8日，五粮液连续下发多个通知，宣布停止旗下PTVIP、“VVV”、“东方娇子”在内的73款同质化产品；4月21日，由宜宾五粮液股份有限公司相关部门组成的联合督导组，发布4份文件。对15家经销商（专卖店）、1家KA卖场、16家终端门店进行处罚。有终止合作、责令整改、黄牌警告、取消礼品酒发放以及内部人员处罚多种方式，形成了一套“组合拳”，显示出五粮液规范市场的决心。
03
观点：不可“管中窥豹”，汾酒也是受害者
正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐表示，汾酒出现“开发产品风波”是名酒企业在企业快速发展过程中出现的警示性信号，对汾酒的稳健发展具有更好的作用。可以说，这个问题仍然有待深度调查，千万不要因为一个极低比例的市场现象牵扯到大局，损害行业整体利益。
“其实汾酒也是受害者”，领先战略定位专家朱志明表示。“许多经销商打着汾酒的幌子，在杏花村酒城，采取许多新的销售模式，欺骗全国顾客。但出现这一现象，汾酒也有一定的责任。汾酒在冲刺百亿过程中，放开贴牌口径，给了许多投机者机会，投机者则唯利是图，不会考虑品牌伤害。且汾酒在品牌战略上存在一定的模糊性，导致汾酒价值感在顾客心智中的迷失，顾客认知汾酒和清香同时，却不知道汾酒代表什么档次的酒。汾酒的未来必须清晰自己的战略，在顾客心智中要成为什么，如何成为，才是最为关键的战略考量。”
其实汾酒从2012年以后就开始清理贴牌酒，大幅提高了产品开发的品质成本、外形包装要求和商标管理规范，想做汾酒的开发商难了，汾酒股份的产品更是一直处于饥渴状态，产量非常稳定，优质产能在中国很稀缺。但即使有了‘壮士断腕’的决心，也需要很长的时间来实现。
04
猜想：名酒OEM未来“向左”还是“向右”？
正一堂战略咨询公司副总经理邵伶俐表示，联合开发模式对中国酒业发展历史起到了重大推进作用，是不可或缺的部分，强强联合、丰富品牌表达、增加收益，多方受益，这种模式不会进入倒计时，未来的形式和模式创新也更加丰富，只是低端化、低质化、透支名酒品牌的OEM一定会淡出历史舞台。
谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，OEM贴牌“存在就是合理”的。目前名酒主导产品，在很多地方渠道无法下沉，价位也无法满足人群“多价位、多场景、多需求”的消费特征，贴牌与名酒系列酒其实没有太大区别，只是品质把控与规模上的区别。OEM贴牌的黄昏还没有到来，而是进入了一个重新归零再整理的阶段，需要通过管理来重新进行市场定位。同时基于名酒利润在百元以内越来越低，终端对于利润需求相当高，这是供应端与需求端的问题，OEM贴牌重新归零再整理后，未来市场或许会再放大。
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