文|秦公子 图|网络（侵删）
说完了沟通、说服和谈判，这一章讲《好好说话》中五维话术的第四维“演讲。”
演讲：权力的形成。演讲偏重“表现”，目的是能够自在、得体、有逻辑地向一般听众进行陈述。
第一点：不要紧张，没人在意你的尴尬
1. 不要把错误当回事
在公共场合讲话难免会紧张，如果讲错了也不要尴尬，人都是以自我为中心，观众不会那么在意我们，我们更不要在意，大方坦然，就算被人看出来，也不会像我们以为的那么严重。
2.内向者如何控场
内向者上台后大方坦然的告诉大家自己比较内向，害怕讲错话，通过自嘲的方式缓解紧张，又能获得观众同情分；
然后和观众建立信任，内向的人是先让人信任后，才顺带喜欢我们的演讲，只需要如实告诉大家你所做的成绩，让他人对你产生信赖感；
最后把演讲主题引导自己关注的小事上来，发掘自己在行的，由小见大，不要因担心自己出错不讲细节，只一味笼统的讲概念。
3.用故事陈述避免大脑空白
演讲不要死记硬背，容易忘词，用故事带大纲，故事是有因果逻辑关系的，不容易漏掉。我们小时候看过的童话故事现在还记得，就是因为它有开始经过和结果，有人物关系，有逻辑。
演讲最简单的结构是点主题，说故事，加感想。先说明我们今天讲的是什么主题，然后讲一个或者多个和这主题有关的故事，最后加上对这故事的感想，回扣主题。同时，一个故事可以探寻多个主题，可以反复使用。
第二点：照顾到多方面的微妙关系
1. 胜选演讲
在选拨中获得了胜利做演讲的时候，要照顾到所有人，首先赞美对手，夸对方越厉害越能证明我们的厉害，又显得自己有风度；然后弥合分歧，期间和自己的伙伴肯定有分歧的时候，这时要感谢他们的意见和帮助；最后感谢盟友，支持我们的人，最好说下他们的名字。
2. 败选演讲
失败后不要有情绪，要有风度。这一次失败不代表人生的失败，虽然这次输了，但是人生没有错，你赢是侥幸，我输是客观原因。
第三点：听众的信任决定演讲的成败
1. 与听众建立信任关系
首先适当的降低听众的预期，不要一上来就夸夸其谈，然后在过程中不动声色的建立他人对自己专业的信任，在无意间说出曾做过成功有意义的事。
2. 应对众口难调
我们的话毕竟不能让所有人信服，这时候，做权力顺应，就是讲给有决定权的人听；再者，做低阶顺应，让最低程度的人也听懂；还一个做多数顺应，让大多数人能听明白就好。
3. 在大家不想听的时候怎么发言
首先点破尴尬，讲给重要的人听，其他人不听也没关系，不要被影响，然后明确自己演讲的主题，知道自己的任务是什么，不能失责。
第四点：自信与表达的自我训练
1. 负面练习，正面思考
练习不要光练习正面的，要练习一下失误的情况下，该怎么说，做一个准备；设定收听率，不要要求太高，给自己一个合理的观众收听率，不必百分百；在听众做出一些厌烦时，要自我安慰，正面解读，找他人的原因，不归咎于自己。
2. 清晰表达自己观点
演讲中，在关键信息上，不要一遍过，用不同的表达方式重复同一个观点；难懂的内容主动留空白，等别人懂了在继续讲；复杂的观念操作性表达，比如给人指路，你说往西往东，他可能不知道，但说往左往右他就明白了。
3. 避免说话啰嗦
有时候啰嗦是因为不知道对方的需求和问题，所以事前先了解掌握他人的需要，做针对性讲解，把主题变成选择题，限缩答案，避免啰嗦；
还有原因是低估了听者的理解力，怕他听不懂，一再重复，做很多解释，这时候要去了解判断他们；再一个原因是说话没条理，乱七八糟，这时，要长句变短句，先说中心句，再说原因或者其他描述。
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