在中国古代阶层划分中，商人属于最低阶层，没有地位备受轻视。然而战国时期的一位商人，不仅富甲天下，还将经商之道拔高到哲学高度。他被誉为“治生祖”，后世商人奉为“祖师爷”，宋真宗亲封他为“商圣”。
他就是白圭。
白圭是诚贾良商的典型代表人物之一。他在奸诈之风弥漫商界的情况下，采取一系列措施平抑物价，满足百姓需求，保护消费者的权益。
他的经商治价法术三个字可以归纳，即：智、勇、仁。
白圭“智”在“乐观时变”。
他经商如孙吴用兵，审时度势，如商鞅变法，顺应时机。对待市场，他有“猛兽鸷鸟”一样的眼光，精准地发现商机。
他根据古代最新纪年法和五行思想，运用天文学气象学的知识，总结出一套农业收成丰、歉规律，并遵循这个规律进行交易。
丰年粮价低廉时收购粮食，歉年粮价上涨时出售，从农业经济循环的规律，运用“低买高卖”原理，从丰年和歉年的价格差获取成倍的利润。
白圭的这套预测理论，其实就是一种农业经济周期循环论，表现出极高的知识水平和高远的眼光。
白圭“勇”在“欲长钱，取下谷，长石斗，取上种”。
战国时期的商人大都喜欢经营珠宝生意。但是白圭独具慧眼，才智出众，看到当时农业生产迅速发展，敏感的意识到农副产品的经营将会成为利润丰厚的行业。提出“欲长钱，取下谷”的经营策略。他认为“下谷”等生活必需品虽然利润较低，但是消费弹性小，成交量大，以多取胜，以廉取胜一样可以获取大利。
他善于观察，勇于决断。白圭经营农副产品的同时还注重扩大再生产。“长石斗，取上种”，他向农民提供优良的谷物种子，帮助农民增加产量。也为自己获取了更多的利润和更广泛的资源。
白圭“仁”在“人弃我取，人取我与”。
白圭有一套独到的经商术，他把自己的经营原则总结为八个字“人弃我取，人取我与”。
在收获季节或丰年，农民大量出售谷物时，适时购进谷物，再将丝绸、漆器等生活必需品卖给这时比较宽裕的农民；而在年景不好或是青黄不接时，适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。
白圭所说的“与”，是予人实惠，利他思维。当某些商品积压滞销时，白圭用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，白圭又以比别家低廉的价格销售，满足人民的需求。
白圭的这种经营方法，既保证了自己能够取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。无怪乎白圭自诩为“仁术”。
白圭的经商之道，对后世影响深远，即使在今天仍具有重要的指导意义。值得所有经营者用心的揣摩学习。
网友评论