网上有一个被恶搞的视频，是关于曹操卖马车的一段对话，虽说是后期配音效果，但其中曹操的谈话技巧，让人不得不服。
对话如下：
买：孟德兄，你家的马车怎么卖的？
卖：呵呵！兄台亲自出马，那肯定还是原来的价钱原来的服务嘛！
买：哦！可是我感觉你家的报价还是贵，别人家的产品跟你家的产品差不多，但是价格可比你家便宜多了。
卖：哦！差不多可不代表一样啊！你看看这两种车，看起来是不是差不多？但是价格却差了去了，一个是300多万的宾利，一个是几万块的奇瑞，你觉得一样吗？
买：但是人家的折扣比你家的大。
卖：常言道，一分价钱一分货，任何东西能火起来，绝对不是因为价格，更不是因为折扣，而是品质和价值，德国人从不相信物美价廉，法国人从不信奉质优价美，尤其现在消费这么透明，当你感觉这个东西有点贵时，你应该先去了解它为何这么贵，价值何在，而不是一味反驳价格，怀疑否定。
买：你说的天花乱坠，但是我感觉价格就是有点贵。
卖：兄台，要是你不懂我们的产品，我报多少钱你都嫌贵，现在其实无论哪个行业，大品牌求质量，小品牌拼价格，专业的越来越贵了，不专业的越来越贱，其实道理很简单，没有合理的利润支撑，哪来的质量保障和服务，你说对不对？
买：你能不能再送我点什么？
卖：你这个人哪，我真是服了你了，来，上美女
买：这是干什么的？
卖：这些都是美女技师，我就再送你一次大保健吧！
买：那太好了，马上下单，给我来十架马车
看完这段对话，你是不是有买马车的冲动呢？
做过生意的朋友都知道，生意往往是谈出来的。也就是说，能否做成一笔买卖，往往在于交谈的效果。从上面的对话中，我们也很清楚的看到买卖双方都代表着各自的利益，必须找到一个大家都能接受的心理价位，或者说是心理平衡点，那离生意谈成也就不远了。所以，曹操的谈判技巧很值得学习和推敲。
以下便是从卖家角度得到的一些启示。
1、对自己的产品一定要有信心
不要怕与别人做比较，要用品质和价值来说话，要用事实和数据做依据。不要轻易反驳客户的认知，而应理性地对待，慢慢引导客户加深对产品的认识。只有充分了解自已的产品，对自己的产品有信心，才能赢得客户的信任，否则一切都是空谈。
2、给自己留些余地
谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地，但不要给对方形成不诚实的初步印象。生意场上不竟是金钱的较量，还有人格的较量。记住，赚取合理的利润是保障服务和品质的基石，也是企业的责任所在。
3、让步的时机要找准
不要急着用让步来促成生意，要时刻观察对方的真实意图。如果对方确实有诚意，的确无法接受自己的价格，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，就不要轻易松口。
4、提供超出预期的增值服务
对商家来说，除了给客户提供好的产品外，提供超出客户心理预期的增值服务，可以让企业在竞争中获得更多的合作机会。
5、谈判往往是耐心和耐性的较量，要有足够的心理准备，不要期望对方立刻接受你的观点。坚持和忍耐的后面，往往是对方最终接纳了你的意见，并达成了交易。
无论在生活中，还是工作中，每个人都有机会成为某种意义上的买家或者卖家。作为买家，我们应该理性对待我们的需求，而作为卖家，品质和服务才是产生交易行为的根基。
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