一分钱一分货

清蒸鲈鱼2元/例

客户老问我：…网上的售价怎么那么便宜，

怎么你给我报价比别人贵？

我只问您：

飘柔广告好，您真的见过梳子从头上滑下来过？

康师傅方便面广告好，牛肉真有那么大吗？

别闹了，大家都挺忙的。一分钱一分货！

便宜的，咱也有，

如图，清蒸鲈鱼2元一份，

还带汤呢。

这是朋友圈发的信息，感觉挺有意思。

十一黄金假期临近，各路商家与消费者都进入了撕逼大战，仅仅是建材圈的活动就一个接一个，你番唱罢我登场，看谁忽悠过谁！

作为消费者，其实也挺难的，因为谁也分不清真假，就家具的板材来说，有什么颗粒板、禾香板、生态板、木工板、纤维板等等等等，各家自话自说自的好处，对于专业的人士来说，也不好区分，因为合适的板材要用在合适的地方才是最好，另外还牵扯到封边、工艺造型、风格设计搭配、安装质量等等。

就是因为有那么多的讲究，所以消费者想猜透商家的底线，那是很难的，信息的不对称与不透明，才是双方博弈的焦点。

在大型活动期间，很多消费者以为肯定捡了个大便宜，其实商家制定的促销价格和平时销售的价格没有什么区别。做30个商家的联盟活动，场地费、宣传费、带单费、礼品款及各种任务罚款，平均每个订单要支出500-1000元，对于单值不到一万元的订单来说，根本没是什么利润，所以要想商家再继续优惠，那是不可能的。

在个性化定制的时代，消费者会根据自己的意愿与喜好定制不同风格的产品，虽然低价便宜是永恒不变的主题，但是对于客户自己定制自己比较中意的产品，他们对价格并不敏感，恰恰是商家抱着传统的观念不放，总是认为自己的产品是最好的，就是没意识到自己的产品傻大黑粗，并不是客户中意的产品，所以他们总是纳闷？为什么我的产品是货真价实，怎么价格上不去呢？

一分钱是一分货，现在货的概念不仅仅指的是产品本身，还有附加在产品上的服务功能能、愉悦功能，喜欢的才是最好的。