01 什么是阈下意识

阈下意识（subliminal） 是指潜藏在意识深处，能阻却或接受其他信息，并影响个人态度和判断的意识区域。

"以我们的视觉为例。人类的眼睛就是一个接收器。当出现了光，视觉神经收到刺激，感受到了光的亮度，就是接收到了信号。然后大脑意识到了光亮，意识到了色彩，这就是你看见东西的过程。我们看电影就是一个不断接收信号，不断把画面连接起来的过程“
----- 宁向东

02 阈下意识的应用

阈下意识被商家用来诱导顾客购买商品。

例子一：我们看电影的时候，如果把电影放映机的亮度逐渐调暗，当到达某一个水平的时候，你就会什么都看不到，但是此时，我们的阈下意识是可以感受的到的，于是商人们就利用这一点做了手脚。比如：他们很快地在电影屏幕上打出一个图像信号，快到你没有看到，但是阈下意识已经感受到了。举个真实的案例，《隐藏的说客》这儿本书里讲到，如果在看电影的时候插入一段闪烁的阈下意识的广告，每隔5秒钟播放一个长度为3毫秒的广告词，广告词特别简单，就是”吃爆米花，和可口可乐“，就这个简单的几个字，导致了可乐和爆米花销量的上涨。

例子二：有个美国人，写了一本书，专门提出一个概念叫”阈下诱惑“。比如：乐之饼干的表面隐藏着一个SEX的字样，人虽然不能用肉眼感受到，但是阈下意识感受到了。作者说，至少这样可以让乐之饼干更找人喜欢，而且男女通吃。

例子三：2000年，美国的大选总统戈尔对布什。戈尔提出一个医疗改革方案，而布什的竞选广告就是要去评论这个方案，但凡涉及到这个医疗改革方案的时候，点是广告都会闪烁出一个词”胡说八道“，虽然正常看的看不到的。这个广告后来被戈尔的团队公之于众，最后停播。不过，美国人都在讨论，这是不是已经侵入了选民的阈下意识？

03 其他

”未来的心理学，脑科学和神经科学的研究成果，会大大深入到管理学中。“ ---宁向东