说说创始人
吕博，毕业于浙江大学，2006年获得阿尔伯特大学硕士学位，随后供职于宝洁中国市场研究部长达8年之久。
2014年创立蛋壳网络，即现在被我们所熟知的HFP。
从宝洁出来后，吕博首次创业选择的是茶饮市场，创办了“悟空茶饮”。第一次创业，吕博将宝洁传承的“培养用户忠诚度”作为情怀，从装修到选材一手包办，却没想到最终这个项目以转股退出而告终。
2014年底，吕博开始了二次创业。项目是一个O2O上门美容保健服务，吸取了第一次的失败经历后，一边摸索一边越挫越勇的吕博终于迎来了他人生的第三个项目：HFP。
HFP是什么
起名
HFP全称HomeFacialPro，字面意思："在家就能使用的专业线药妆护肤品。标黄注意，在文案中说了“药妆”二字，但真正药妆的定义，是可以在药店直销的。
另外，从包装的设计可以看出来，走的是性冷淡风，因为主打卖点是成分，颇有些化繁为简的意味。
天眼查显示
不知道你是不是和我一样，看到这个显示跳出来的第一反应是：“咦，我买的护肤品注册公司是一家网络科技公司？” 这说明了什么？
我们看看其他国货的注册信息：
百雀羚
再找一家，
佰草集
他们的注册名称都是XXX化妆品有限公司。
什么样的公司会注册是“网络科技公司”呢？
我们来看看定义：
参考搜狐文章《网络科技公司的经营范围 》
所以护肤用品是包含在内的，感到放心。
主打成分
1. 烟酰胺
烟酰胺，是维生素B3，只是B族维生素的一种。一开始她只是一种治疗青春痘（痤疮）的成分，相比其他成分，能够获得宝洁公司力捧的原因还是因为烟酰胺是相对安全的维生素，而且化学性质稳定，所以我们作为消费者也应该正确认识和使用含烟酰胺的产品。
宣传烟酰胺神奇功效的图片
结论：上图不成立。只依赖于烟酰胺，不会变白。
2. 氨基酸
诶？是我记错了吗？氨基酸的功能不是补脑吗？“改善睡眠，提高免疫力，增进脑部活力”才对呀！
氨基酸洁面是个啥玩意儿？
准确的氨基酸类洗面奶定义
常见的氨基酸类洁面产品中，排在成分表前面的成分一般是：谷氨酸、甘氨酸、椰油酰胺丙基甜菜碱、烷基葡萄糖苷类等等。在选购洗面奶的时候可以注意查看。
3.生物糖胶
一种保湿和皮肤舒缓成分。它可以帮助表皮锁住水分，在皮肤上形成一层保湿膜，使皮肤柔软有光滑感。除了能够增强保湿外，它还具有抗刺激性。它可以用于各种化妆品中，如面部保湿霜、防晒霜、眼霜、粉底和护发素中。
能查到的资料就这么多了，这个成分主要用在HFP的肌底液中。
真的好用吗？
处罚记录：
“依据《中华人民共和国广告法》第五十九条第二款“有下列行为之一的，由工商行政管理部门责令停止发布广告，对广告主处十万元以下的罚款：…… (二)广告引证内容违反本法第十一条规定的；……”的规定，鉴于当事人违法情节一般，现本局决定：责令当事人立即停止使用“原原本本的烟酰胺原液，美白效果看得见”的宣传用语的广告违法行为，在相应范围内消除影响，并对当事人罚款人民币55000元整。”
天眼查的风险提示
这条处罚发生在2017年7月26日，在此之前，HFP可以说是洗尽了当时各类KOL的微信公众号，给自己树立起了“高端，大气，上档次”的专业护肤品形象。花了1年的时间在文章中科普真正“好”的护肤成分是什么。
值得学习的投放策略
产品问世时期
2016年，产品问世不久，投放策略属于盲测，各种带货的KOL先试一圈，但90%的公众号投放次数低于5次。
2017年投放举例
这个时期属于文案方向基本敲定，开始稳定投放固定品类的公众号。1年多的成分科普教育，开始收果子了，这个时候，文章中嵌入对比最直接，BEFORE&AFTER，屡试不爽，我们看看图：
效果对比
17年的你看到可能会说“哇，好神奇啊，买瓶试试吧，100不到啊”
19年的我回看的时候只想说“右边不久是粉变厚了，以及把痘痘P掉了嘛”
那时候的用户一定是抱着试试看的心态入手了一瓶，然后发现，痘痘没消，皮肤没白，洗面奶嘛。。。emmm，跟大宝的也没差多少，找谁说理去？
注意Before右上角的小字哦“使用效果因人而异”。
什么意思呢？
你用得没效果对吧？那是你的问题哦，和我产品没关系的。
哼，商人。
为什么HFP选择公众号作为广告主战场？
渠道沉浸能力对比
在公众号这个载体里，用户已经养成了良好的图文阅读习惯，他们会顺着文案的脉络一字不落地读完，这是公众号的魔力，当然文案小姐姐们的功劳最大。
首先来看这100篇公众号软文中出镜率最高的几个标题：
这些三段式的标题结构非常适合从公共话题向电商端引流，它们是对以下关键要素的有序组合：
1. 唤醒恐惧和焦虑
2. 提出让人无法决绝的解决方案
3. 基于销量和基于榜样的背书
4. 用平价作勾引
5. 在以上组合中添加生动形容词
数据显示，从2016年初的首次公众号投放到现在，HFP已累计在近2000个公众号上投放了一万多篇软文。反复地曝光反复地唤醒读者的记忆。将号主的流量转化为品牌的用户。
HFP，从成立之初，便依托着高质量的文案，不落俗套的包装策略，不断加深品牌与用户的连接。
回忆电视广告时代，《新闻联播》之前的广告一直是央视的标王。那时候内容传播的渠道单一，除了电视就是广播，再加上纸媒。直到现在，老人们依旧相信报纸上刊登的就是好产品。
视线回到今天，对于大多数草根创业者，一开始去投放1.0版本的广告显然投资回报率很低。HFP这类通过社交媒体投放获取的广泛流量，不需要品牌本身拥有太多的资源和能力。通过自己的内容生产，他们也完全可以与KOL和消费者共同建立起属于他们的内容生态，并且对各内容平台的流量变化都可以迅速反应，做出及时的策略调整。
这个广告2.0时代，令人期待。
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都将在公众号首发。
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