蔡钰
003 | 2020年9月淘宝上的小趋势
2020-11-04 19:02:05
热点1+热点2,蹭来蹭去挺有意思
你们去联合卖家做一个挖掘机盲盒试试。
2020-11-04 19:01:27
供给与需求
不止是我的供给能力可以被对接到电商平台上,我的需求也可以被电商平台满足。
2020-11-04 19:08:43
1.一个平台应该是一座桥,不光对接买家和卖家,还打通平台与人的联系——打通了供给,更新了讯息,然后就打通需求
2.锦鲤:独一无二的获得感,多好的一门生意
1.如果用经济体的视角来看淘宝和天猫,上面的新潮流,可以算作社会上的一个小趋势。
2.农民们成规模地被接入互联网之后,不仅他们在网络上的供给能力被激活了,需求也被激活了。
3.对于海外品牌,如果把淘宝当成实验室,就可以低成本测试自己适不适合进入中国市场。
4.在直播间里享受买一条独一无二的锦鲤的专属感,这个生意现在挺火。
中国商业的长大过程,你应该在场
2020-11-03 23:44:32
中国商业的长大过程,你应该在场》。
009 | 泡泡玛特做对了什么
2020-11-06 23:29:27
主产品是购买体验哥情绪价值,副产品才是盲盒
1.泡泡玛特是一家不靠营销就大卖特卖的另类公司。
2.泡泡玛特卖的是一种购买体验和情绪价值,而潮玩只是副产品。
3.公仔本身不好玩,但是盲盒的设计让购买变成好玩的游戏;IP本身没故事,但是用户自己在创造故事。
4.别的公司还在做用户触达的时候,泡泡玛特已经开始做用户关系了。
010 | 三顿半和话梅怎样做产品的情绪价值
2020-11-06 23:41:05
情绪价值原来指人与人之间的关系,现在也能用在消费品上。
消费品做自己的情绪价值是个老课题,也是必修课
为什么不直接把力气花在做广告、做营销、做直播带货上?为什么要做情绪价值?这是因为,情绪价值能让你跟用户的关系更长久也更牢固,相应的,你的产品的生命周期也就更长久。
2020-11-06 23:43:31
什么叫情绪价值?
情绪价值本来指的是一个人影响别人情绪的能力。比如你跟一个人沟通或者交往的时候,会让你觉得愉悦、满足、稳定、或者长见识,那这个人给你提供的情绪价值就是正的。如果一个人老是抱怨、猜忌,动不动冷暴力,那他也会把你的情绪带成负面的。
2020-11-06 23:41:25
生活中我们会买的消费品,一般包含三种价值:功能价值、情绪价值和资产价值。
012 | 怎么做情绪价值?不妨看看「偶像」这种产品(下)
2020-11-09 23:30:09
1.越是完美的人设,越要设计一些瑕疵来做对冲,这反而会让你和用户的关系更稳固。
2.爱的情绪有两层分别是向往和守护。
3.「示弱」能够唤起「放你一马」的轻微守护;「自黑」除了放你一马之外还能唤起轻微的「赏识」;「卖惨」则可以激发守护的欲望。
4.当一个消费品把情绪价值做成了它的功能价值的时候,它就已经变成了精神消费品。
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