很多爱逛街的女生都有这样的经历，赶上换季，商家促销做活动，两件八折，三件六折。如果你和闺蜜一起去逛街，本来只有你自己打算买件T恤的，遇上这种活动，无论如何你也要至少凑足两件打个八折，或者和你的闺蜜一起疯狂，出来之后手上拎着七八件衣服。
你可能觉得它只是一个简单的营销套路，但套路背后却是一个商家屡试不爽的心理学效应：锚定效应。
何为锚定效应？所谓锚定效应是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值。在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。在这个案例中，商家挂在门店最显眼位置的“两件八折，三件六折”的广告招牌，让你一不小心就把自己的价格预期锚了上去。如果不至少凑出个两件八折，那你原本想买的那件很可能就此放弃，为什么，能占的便宜没占，想想都亏。
生活里其实还有很多的案例暗藏着这种“锚定效应”。比如说“加蛋”还是“加肠”的选择，比如说情人节没有收到男友的礼物，你会不高兴，又比如说北京地铁在沸沸扬扬的涨价传闻平淡下来之后真的涨价了，你毫无反感的就接受了。在这些小小的案例中，我们都在无意中把自己的预期锚到了别人想要我们锚去上去的地方，给我们的心里预期加了一个参照物，比如说鸡蛋饼里加一些东西，比如说商家铺天盖地的广告营造出来的情人节收礼物的气氛，比如说地铁涨价。
但是可悲的是，虽然我们知道这全是套路，依然不能理智的拒绝。心理学家的研究也发现，知晓程度并不能帮助改善锚定效应，也就是说我们知道了锚定效应的作用，也很难不受它的影响。为什么呢？心理学家给出的答案是安全感，锚定效应能给我们提供一个参照物，而这个参照物能提供给我们安全感，帮我们据此作出决策。
锚定效应无法拒绝，我们是不是就只能在别人的套路里越走越远呢，答案是并不是。对于不能避免的事物，聪明的办法是合理的利用它，而不是和它做对。在这里给你提供几个小小的套路：
1.商家漫天要价，你坐地还钱。在商家说完原价之后给你开出友情价之前，马上还一个比你的期望值低很多的价格，把商家的锚死死的钉在你给的价格上，然后就此开始讨价还价，说不定可以以你的期望价格买到心仪的宝贝。
2.“取法乎上，得乎其中，取法乎中，得乎其下”。考试的时候，打拼业绩的时候，不妨给自己定一个高一点的目标，加把劲踮踮脚也许就够到了。
3.带团队做项目的时候，不妨把项目的deadline往前提一点，这样团队就不会拖拖拉拉等到真正截止期限到来的时候才把成果提交给你，连修改的时间都没留给你。
4.写文章的时候先把主题确定了，从主题展开写，这样就不会下笔千言，离题万里了。
写到这里才发现，套路可能不是用来套别人的，而是用来套自己的。不管怎样，这些套路还是蛮管用的，因为即使知道，也拒绝不了，我们都需要安全感。
锚定效应是一种非常重要的心理学现象，非专业人士，对它的描述可能存在瑕疵。但是多一点了解，我们可以更好的了解自己，甚至在生活中运用，给无聊的生活增添一点智慧的光彩，也很有趣。给我们的生活多加点套路吧！
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