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商学笔记｜锚定效应

商学笔记｜锚定效应

作者: 马旺旺 | 来源:发表于2018-01-27 22:28 被阅读0次
商学笔记｜锚定效应

学习锚定效应，我的思维是混乱的，但还是大概清楚锚定效应是一个什么样的心理现象。

其实，锚定效应普遍存在于生活的方方面面，它的概念是这样的：指的是第一印象或第一信息更容易支配人们的判断，就像沉入海底的锚一样，会把思想固定在某个地方，也就是说在做决策时，人的思维往往会被得到的第一信息左右。锚定效应又叫沉锚效应。

我举例一组对话：

A:你加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？

B:加一个鸡蛋吧

A：你需要加鸡蛋吗？

B:鸡蛋不加了

好的，通过这两组对话，我们很快发现答案不同，原因是在A的话术就已经把我们套住了，我们第一接受的信息是加一个鸡蛋或是要不要加鸡蛋，然后我们就会第一反应的有可能会说出加一个鸡蛋或者不要鸡蛋。所以呢，设定一个锚，作用很大。

          ——1.26学习商学课笔记

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