刘润5分钟商学院实战篇097定义商品学习感悟

绞尽脑汁也找不到合适的写作素材，只有发一篇学习感悟，可能对大家有用。

定义产品也就意味着定义了用户群体以及商业模式，与其做一个中央空调，不如做一个暖宝宝，中央空调不是想做就能做，门槛太高，暖宝宝成本还是比较低的，尤其对于初创公司，你可以有一个中央空调的梦，但是你最好从暖宝宝做起。

“心理账户”真是一个受用终身的概念。父母在家里农村开了一个社区超市，经过这些年的经营，发现了一个非常典型的现象--平时一分钱舍不得用的农民，过年的时候基本每个人都会大肆采购，尤其是走亲访友的时候，手里必备四件套--牛奶、方便面、饼干、保健品、香烟、酒（四件套主要产生于这六种商品），客单价都在200元以上，条件好的在500元以上，平时超市日营业额在3000元左右，这时候在10000元以上，最高可达40000元。这就是心理账户的典型体现，是属于农村的购物盛宴。

而且其中还暗含一些闷头赚钱的企业，一些不知名的产品，把包装做的很精美上档次，抓住消费者送礼要好看的心理需求，售价与大品牌不相上下，同时给超市老板更多的利润，在这场盛宴中大赚一笔。