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【罗勒网】猎头顾问如何说服候选人异地就职?

【罗勒网】猎头顾问如何说服候选人异地就职?

作者: 罗勒咨询 | 来源:发表于2019-07-02 10:41 被阅读0次

    说实话,我是个特别害怕改变的人。要是以前,别人拿着高薪劝我换个城市工作,我会毫不犹豫地送他一个大大的白眼。我的天,开什么国际玩笑?!我现在过得好好的,让我突然到一个陌生的城市,重新认识一大堆陌生的面孔,走在陌生的街道上,面临着一大堆未知因素?光是想想都觉着背脊一阵发凉。饶了我吧,我可不需要这样的大变动,简直太可怕了,我会承受不住的!

    哈哈哈,可现实有时候,总是会故意反过来哐哐打脸。如今的我,已经跳槽到外地任职半年多了。(罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区:猎头部落)

    一切都还不错,来了之后才发现,改变并没有当初想象中的那么可怕嘛。

    生活还在继续,太阳也依旧照常升起,而我也在忙忙碌碌中,发现了新工作的乐趣。

    不过说来也觉得挺神奇,六个多月之前,这样的生活对我来说连想都不敢想。

    我是因为那个猎头的几波迷之操作,突然开始期待到外地任职的。

    而且,我很清楚地知道,那不是冲动的决定,是深思熟虑之后的一种坚定。

    是的,让我在四十多岁重新燃起斗志的那个人正是他!

    他并没有像其他猎头一样给我胡乱地画有关未来的大饼,也没有喋喋不休式的劝诱,他所采用的方法,让人觉得很舒服、很愉悦。

    最关键的是,想要挖我的公司和他一样给力,各方面待遇我都非常满意。

    接下来,就跟大家分享一下他到底是如何一步一步打动我,并帮助我跳槽成功的。

    Part 1、他不是一个套路极深的猎头,而是自带一种反差萌……

    之前,身边有好多朋友都被猎头坑过,他们总是向我吐槽各种奇葩的经历。

    后来,随着事业的不断上升发展,我也和几个猎头陆续打过交道。他们套路之深,穷追不舍之毅力,无不令我心生“敬佩”。

    于是,他们的下场都是一样一样的——被我拉黑了。

    因为我早已经过了轻易被忽悠的年龄。他们只顾着吹嘘职位,我关注的东西,他们总能巧妙地避开。

    他们越是把职位说得天花乱坠,我心里越是无感。

    可他不一样。嗯……怎么形容呢,他就像是从一堆泥石流中破土而出的一朵茉莉,自带一种让人眼前一亮的清新感。我想,这就是所谓的人格魅力吧。或许,可能是因为之前遇到的猎头太过功利,和他一对比,反差异常鲜明。

    最初的好感来源于他的第一通电话。几个简单回合的互动,就令我对他刮目相看。

    他说话语速不是特别快,每一个字都表达得很清楚。

    那天虽然是隔着电波在通话,我竟然觉得自己仿佛能看见他脸上自信、真诚的表情,还能感受到他一直挂在嘴角的微笑。

    他不是特别严肃,也没有用审讯般的语气,对我问这问那。

    相反,他很懂得调节气氛,还有些呆萌的幽默感,像我这种平时话不多的人,不知不觉间跟他聊了好多工作相关的困惑。

    因为,他的每一句话,都能说到我的心坎里。可见,他在给我打电话前,一定是做足了功课。

    虽然明知道每一个猎头都是有备而来,但对他,就是一点也讨厌不起来。

    可真奇怪!

    Part 2、他不是那种夸夸其谈的人,而是一个很好的倾听者……

    再然后,我们多半是通过微信联系的。

    不过,由于当时都住在一个城市,后来发现双方住得挺近,他约我出来见过两次面,以普通朋友的身份。

    说实话,出来面谈这件事儿,给我留下了特别深的印象。那可是这么多年来第一次见到猎头本人,心里更多了份踏实感。

    见到真人之后,我觉得猎头并没有那么神秘,也没有那么利益熏心。大家都是普通的大多数,只不过为着不同的职业理想四处奔波罢了。他这个人,给我最大感受就是——他是一个超级棒的倾听者,而且对行业发展有着独到的洞察与见解,说起话来诙谐有趣。

    他没有停留在如何说服我跳槽的角度跟我聊天,而是完完全全地站在我的角度上帮我分析利弊,并像朋友般提出中肯的建议。

    相比于某些猎头只会吹嘘职位的种种好处,他用举例子、列数据的方式,让我看到不同职位之间的对比。

    此外,对于我的困扰和即将面临的未知风险因素,他并不回避。他没有躲闪,而是选择迎上来面对。

    这一点,再一次令我深感意外!

    Part 3、他的心思真的超级细腻,让人觉得很放心……

    对我而言,他是一个帮我和企业搭建关联的铺路者,更是一个帮我扫清障碍的清道夫。

    他不怕困难,骨子里具有一种化解困难的韧劲。反正,他真的是用绝对的真诚打动到我了。

    事情是这样的,他给我推荐的职位需要到外地任职。这对像我这样的人来说就是最大的难关。

    其实,我本来对那个职位是特别满意的,而且一直非常向往那家公司。唯一纠结的地方就是需要换城市。

    而且这些纠结随着我担心的事情的增多,变得一发而不可收拾。

    经过一番考虑,我的心里开始打退堂鼓了,并跟他说明了情况。那个时候,我差点就放弃了。

    虽然发展前景相当好,薪资的确很诱人,但不确定因素也太多了,我非常担心自己应付不来。

    以前遇到的那几个猎头总是会想方设法地回避问题。尤其是当我的内心明明热切期望他们能给出解决方案的时候。

    要么是转移话题,要么是含糊地敷衍。最要命的是,事情一桩没解决,只顾着一个劲儿地催我快做决定。

    你猜他是怎么做的?

    他看透了我的顾虑,紧接着从交通,附近的药店,银行,特色小吃,好玩的地方,新公司同事们一般参加的什么活动等多个角度,整理出一份非常细致的清单给我。最关键的是,就连我妻子的就职问题,还有孩子到那边的上学问题,他也都放在心上,并帮我做了份清晰的调研,给出参考建议。这些内容堪称一份非常详细的异地跳槽生存攻略!

    真没想到,对于未知的种种挑战和我心底的顾虑,他都给出了具体的解决方案。

    而且,他不会通过这些给你施加心理压力,而是用轻松的语气说,“哥,毕竟到外地任职是人生中一项重大的决定,给你提供这些资料,只是担心你工作忙没时间搜集,整理出来帮你做个简单的小参考,不管你最后的决定是什么,我都支持你!”

    后来的后来,看着他用心整理的资料,和家人一起认真考虑了各种因素之后,我竟然开始期待到外地任职了!

    Part 4、故事之外,有关推荐候选人异地任职的新思考……

    偷偷告诉你,这是一个半虚构的故事。但不得不承认,文中的“他”确实是很多候选人心目中的理想型。(罗勒网--专注建筑领域猎头招聘服务 猎头学习成长社区:猎头部落)

    讲这个故事的目的不是圈定优秀的猎头到底该怎样,而是年末了,在大家忙着给自己制定计划、打鸡血的时候,希望站在候选人的角度,给那些想认真做总结、提升自己的猎头,提供一些可以引发思考的借鉴。

    1、在候选人需要到外地任职的情况下,你推荐的不仅仅是职位,更是一种新的生活环境。

    2、想让候选人不排斥异地任职,你自己得先对那个城市产生好感,了解它的风景、气候、饮食、交通、风俗、文化、政治、历史等相关信息。

    3、你所分析的候选人跳槽痛点,对他而言真的会痛吗?别把自己认为有吸引力的东西,强加给候选人。

    4、千万不要把猎头当成职位推销员,而是要懂得协助候选人做分析,站在对方的角度认真的考虑优劣势,就像是自己要跳槽那般。

    5、当你不能很好地理解候选人需求的时候,别总是就钱多钱少的问题转移话题。直面问题,才是解决问题的开始。

    除此之外,还有一个需要仔细考虑的关键问题是:是不是非得从外地挖候选人,如果确定要异地挖,该从哪些城市入手?

    其实,做猎头,最难也最可贵的就是“用心”二字。当你将更多关注的目光放在候选人的身上时,你反而会收获到更多。

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