引言：先在自己的公司做到5%。这至少能证明你个人能力没太大问题。不然，就不要瞎BB。
1、行业平均水平和你没有毛关系
不少人总喜欢研究平均水平，但其实平均水平没有意义。要有意义的话，中位数水平还有一点。
比如某市平均工资啦，某行业平均工资啦，某学校女生平均颜值啦。平均，平均就是把高的拉低，把低的拉高，当高的极高，低的极低的时候，平均下来的东西看起来美好也就是看起来美好而已。
再比如猎头行业的顾问平均产出。说小公司40万左右，大公司60万左右。那么，是不是超过平均水平就证明你牛了呢？当然不是。因为，这么比是没法比的。（更多内容关注公众号：猎头部落）
你们所在城市不同，所服务行业不同，平均收费不同，职位level不同，工作年限不同，最关键你们都不在一个公司，你们比什么比？
2、请学会正确的比较方式
在人均200万产出的地方，你做100万你就是弱的。
在人均30万产出的地方，你做60万你就是牛的。
比较至少是要在一个参照体系里去比！
你一直在人均200万的地方做100万，你就是真的弱。
你一直在人均30万的地方做60万，你就是真的牛。
比较也要放到一个时期而非一个时间点上去比！
大家之所以比较其实是在思考一个关键问题：
如果我从30万的地方跳去200万的地方，会不会就能华丽转身，成为人生赢家？ 是这个小破地方限制了我的发展而不是我的问题？不是有话说的好嘛，选择大于努力，平台很重要。我就是倒霉选错了平台，入错了坑。
对于前面问题的回答必然是需要分类的：
1 你如果是那个30万平均里做60万的人，你的确应该跳到200万的平台，或至少跳到100万的平台去实现你的价值。
2 你如果是那个30万平均里只做20万的，你去更大平台的可能性不是没有，但是绝对不会高。进了，恐怕也活不久。
3 你如果是那个在200万平均里做100万的人，你需要琢磨下如何改进的问题。因为如果你跳到100万的平台去，你就很可能做不到100万了。
4 你如果是那个在200万平均里做300万的人，你需要琢磨下是不是有更好的平台或自创平台去做了。
3、先做到自己公司的Top5%
先在自己的公司做到5%。这至少能证明你个人能力没太大问题。不然，就不要瞎BB。
毕竟，当年你进公司的时候也是你自己选的。你自己选，难道会选个最差的？都说人要正视现实，正视自己；有自知之明。但显然，一句选择大于努力害了很多人，总觉得自己没毛病，有毛病的是平台。
我同事跳槽去哪哪，工资翻倍，先不说你同事吹牛否，你有没有诈没经验的小猎否，就说一句你同事是你同事，不是你。你有你同事能力强，你就证明给大家看。你有其他Offer给你翻倍你就说，话说你有其它Offer翻倍你还和猎头瞎BB啥？
我同事跳槽去哪哪，我也想去哪哪。我现在就看一线大公司，就看...的等等逻辑都可以用前面的那句话回答。
羡慕别人的成功时，想参照别人的成功过时，请先反思下自己是不是真的怀才不遇，遭人陷害。如果真的是，一次可能，但不可能次次如此。不可能每家公司的老板都BT,都不喜欢你。不可能个每个猎头的机会都是猎头不专业导致你没成功。
当你一直在失败的话，请先反思下自己，从自己身上找原因。不要老是找外界。老是找外界，也可以，那么就请继续忍受你的失败。
毕竟，不可能全世界都眼瞎了。
那些单产高的小公司一般不招聘新人，招聘也只招聘牛逼的新人。大公司的名气也不是你想赚就能赚的，做业务的还是拿数字说话的。做人的生意还是看客户口碑的。说真话还是假话还是有背景调查的。即使鱼目混珠，到了新平台，做不出可还是做不出啊。
经常听到有人说，我想去做金融，地产，互联网这样的行业。case大，收费高。同样的投入下去，产出大啊。有什么好公司推荐吗？我对现在的行业没兴趣。有兴趣的行业，我肯定能做好。
这话真是熟悉得不能再熟悉了，应届生咨询的几乎都是这梦想啊。我不知道你是喜欢行业呢，还是喜欢行业的钱呢？钱多的行业就好做了？钱多的行业的顾问个个都百万了？钱多的行业就没BT客户了？
少年啊，少年。太浮躁了！
你的问题是想得多，做得少。
埋怨别人的多，指责自己的少。
别的不说，2017的数据分析你做了吗？猎头的年终盘点只有数字是不够的！2018的计划你定了吗？你有知道公司Top5%-20%的人是哪些吗？他们的业绩如何？他们的数据如何？此刻你的在打电话吗？还是在微信聊天？群里要资源？
现在搭个顺风车都能聊天加微信的时代，你可以dissCC,可以diss传统，可以diss你也不觉得牛的你的同事们，那么请你拿出你的实力，证明给别人看！
4、关于数据参考
年轻人初入行半年内可以不看最后的业绩数字，但是过程数字是一定要看的。不是只看数字，但是数字是必须的参考。
不多列，只列三条：
以手上有十个职位在进展（前中后期都有）中，
一天沟通电话数量不少于20个（平均一通不低于20分钟的才算）
一周推送给客户的报告不少于6个
报告的初次面试率不低于60%
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