总收入：19.8万；总支出：18.24万；庆幸的是略有结余；
主要的支出项：
1、居家，支出5.56；以房租为主；必须的支出项；
2、交通，支出4.8；日常的车辆项，其次是出差，北京2次，太原1次（月会），上海1次（签售会）、天津1次（月会）、无锡1次（年会），短途的主要是枣庄、滕州、泰安等；一算才知道，交通的成本原来是最高的；
3、生意，支出3.05；主要是维系客户的各种礼物赠品，以及客户售后处理成本；表面上看每个月提成收入挺高，但是围绕销售的额外的支出自己没有注意到，这个账要记心中，一方面是倒逼自己提高销售的单价，提高综合利润率，其次是倒逼自己提高赚钱动力；
4、而其他的餐饮、购物、人情、娱乐却非常少，自己明显在控制不必要的支出，同时更是减少了社交，这个更多是从时间角度来计划；
5、今年完成的几个额外的大项开支，比如投资了3个网上的运营项目，小红书运营（运营了一段时间，时间成本太高），网文小说项目（投资最大，但是这个风口已经过去，几年前我就知道，就是一直没有下定决心去干，今年要干了，机会却没有了，这是一个很重大的教训，牢记，机会来了，在能力范围的立即去尝试）、抖音本地生活、快手影视剧播放、快手带货；
目前持续在做拿到结果的就是快手带货；之前的也算是自己的不断积累经验，找到适合自己的能够发货自己优势的过程。
6、今天还完成的几个的还款计划，车贷完结，微信的信用贷完结，非常有成就感；目前还有信用卡的额度和支付宝的还有部分，2024的5月前全部清债；
7、投资储蓄类的大的事件，保险类继续保持，马上突破6位数；同时专门用家里人的一张储蓄卡，每月根据收入情况定期去打入一笔款，强制性的储蓄；
按照之前的财务中长期的规划，10个月的保障金、150个月的财务安全线，依然还有个巨大的差别，核心还是需要提高赚钱能力；
8、2024年的重大支出项目，一是购房，确实是个非常好的买房时机，20%的首付，也至少50万起；其次是围绕装修，预计20万；其次是围绕结婚的之上，至少20万；
这样总共也要有100万的支出，目前能够拿出来使用的现金不足10%，所以以目前的赚钱方式和速度差距巨大，如何破解，提高赚钱速度，这是我需要做出的重大改变与思考。走老路，到不了新地方。
9、除了上述的重大支出外，其他基本上会延续2023年的节奏，基本上每个月在1.5w，这是自己收入的底线。
10、目前核心收入方式来自我的销售，而销售这两年一直没有增长，反而是我的客户成交基数一直在下降，如何破解？一是投入成本去买客户，其次是在线上流量破局。
要想投入成本去买客户，首先是我的收入要设置一个标准，比如低于2万收入不投，高于2万的部分拿出10%去投入；至于如何去买，如何控制投资回报率？我依然坚定的认为2023年律师渠道的策略依然有效，依然有巨大的可能性，只是要投入多少的问题。核心的前提是要稳住自己的基本盘，然后果断投入；
其次是线上流量破局，一定是要具体的具体行动；再具体点，就是要每天去收集一点其他大V的专业内容，然后内化变成自己的文案，然后慢慢形成自己的持续化输出节奏。线上的打法一定要借鉴自己的快手的运营思路，持续的节奏感。
再说一下另一个赚大钱爆发的可能性，那就是快手的带货，虽然才1个多月，但是我有点开窍的感觉，接下来的重要方式一是持续投入前期收益去买流量，其次是启动直播，直播啥时候开，卖啥，我还没有想好，或者说，就是先干起来。
突然感觉要做的事可是比较多，重要的还是哪个赚钱，哪个有更多赚大钱可能性，就干啥。
还有个要思考的点，具体的合作方式。合作的前提是要想明白这个事到底是如何去做，或者说新的一年这个服装的生意如何破局？还是延续之前的路径吗？服务好之前积累的老客户，挖掘可能产生的新客户，好像跟没有说一样，或者说我们需要落实到具体的路径动作上，只是保持现在的节奏，保持持续的日日精进原则呢。
突然发现，原来这样的选择是非常难，或者说这背后的沉没成本是如此至高，所以担心一步错步步错。这个年龄段既不能走错，更不能错过。
彼此
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