产品:氧气
1、产品定位
氧气是一款推荐性感内衣的App,现在正成长为一个售卖性感生活方式的女性社区。
作为一个男性,初试氧气,觉得她们卖女性内衣这件事还算靠谱,相当于从大众市场中选了一个小众的细分市场,作为切入点,这一点很讨巧也很聪明,只是对于氧气到底以什么样的形式售卖内衣,确实没有太清晰的认识。
2014年6月,氧气正式上线AppStore
2014年12月,氧气实现App内购买
2015年8月,上线『姑娘』频道,开设内衣体验师,试水UGC
2016年4月,正式完善社区形态
在实现购买功能后,氧气想要通过内容去影响用户,她们通过各种话题和内衣体验师创造的内容,带动用户进行互动,引导用户消费,进而创造内容这样一个闭环。
对于氧气来说,针对内衣领域,想通过内容去引导用户消费,并最终打造一个潮流女性社区,还是很有挑战的。
挑战其实在于对晒和分享的用户心理的更深层次的挖掘,对于女性来说,晒包晒衣服自拍很正常,晒内衣照,其实是挖掘了一个用户更深层的需求,这需要改变用户对于内衣的观念,一说内衣,我们都会觉得是特别私密的东西,平时很少提及,也就更别说晒了,然后,氧气想打造的就是这样一个以内衣为起点,最终打造一个女性潮流社区的产品。
2、目标受众:
追求生活品质的潮流女性,独立女性,尤其是90后,追求为自己而活的,喜欢内衣的她们是很愿意分享的,甚至很多人将此作为生活的乐趣和精神寄托。
对于内衣这种特殊的产品形态,目标受众真的要更open,更愿意接受新鲜事物,也更爱自己,这样才有可能去和别人分享自己最为隐私的部分。
3、产品架构
(1)首页
首页把『精选』『专题』『体验师』『话题loobook』『小编随想』这些内容分类展示,用户可以通过左右滑动来查看不一样的分类内容,仔细观察后发现,每篇内容浏览次数在5000~20000次左右,如果按照10%~20%的日活来看,估算氧气的用户量大概在10~20w左右
(2)发现
发现频道是作为『内衣体验师』、『推荐品牌』『热门话题』的入口,用户可以在这里发现关注更多有趣的人、品牌和内容,进而完成进一步的社区行为。
在发现频道,是可以考虑把搜索功能加上的,因为有些用户可能会习惯去发现频道有目的的搜索,
(3)商店
氧气从上线到现在,产品品类已经进行了扩充,除了主打的内衣产品外,还上架了饰品、居家、女性护理这些提升女性用户生活质量的产品。
(4)动态
我关注的人的动态以及我自己的动态,其实是社区功能的延伸。
(5)我
可以看到我的订单等信息
4、个人产品感受
(1)氧气的UI设计和整体体验,都非常棒,视觉上看着很舒服,很符合女性内衣柔软那部分的感觉,还有一些文字图标的搭配、排版样式上,包括一些空白页面小的表情提示,都做的非常用心。
(2)在购买部分,个人觉得商店现在的页面结构有些混乱,尤其是对于商品的展示形式,感觉风格和整体内容风格过于相似,感觉有点平平的,不够突出,没有能够更好的从视觉或展示形式上刺激用户。
感觉氧气是想坚持通过内容推荐商品的形式,向用户做展示,想在形式上弱化电商的属性,但是我觉得作为社区电商来说,电商部分是应该要从形式或者色彩上突出一些的,要区别于一般的内容。
(3)关于氧气上的一些话题,个人觉得很多内容可能和产品本身的调性相关性不大,比如一些比较露骨讨巧的内容,偶尔为之提升用户活跃度还可以,但是不应该把这类内容作为长久维持产品活跃度的方式,既然开始正式做社区了,就要清楚社区的定位,也要更清晰的去引导用户,让用户清楚,你想要用户去更多的创造哪些类型的内容。
氧气这样的产品,其实可以看做是一种消费升级,通过优质内容去引导用户,用钱去购买更好的生活体验和生活方式,买一种可以愉悦自己的生活状态。
这对于现在的女性来说,确实是一个大趋势,因为女性用户爱美、爱分享的特性,是一直存在,也是最容易被激发的,从这个角度看,还是很期待氧气的未来,在这一级的女性消费市场上,有太多值得做的事情。
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