2019年5月22日 星期三 晴
最近几天一直为了我们实体店客户近期的一场活动而做准备，他们镇上都是缝:9-19-29赶集，所以趁人流量比较集中的日子来做一场活动。
由于我们所在的行业母婴用品，它有一定的局限性，主要是针对我们的小宝宝才是我们的精准消费者，而真正有决定权的是我们的宝妈。所以我们一定要想办法去取得一部分宝妈的绝对信任，这尤为关键。
那么关于一场活动的准备了，其实前期的引流非常重要。现在谈到流量，无论是线上也好，还是线下也好，也都保持一致了，所以有本书叫《流量池》。
我们都知道，为了提升店内的营业额，只有三个方面。第一:增加新顾客。第二:增加单次购买量（即一次性消费金额）。第三:提高复购率（即老顾客重复消费次数）。
要准备的第1步作为前期的市场开拓，开发新客户尤为重要，我们说增加新客量。
所以为了明天的赶集，我们做了前期5天的准备。去陌生拜访走村串户去发掘一些新客，比如一个新品牌的奶粉，为了获得一部分的宝宝能吃上，都是通过小厅装的产品给予试吃。
为了把小宝宝从原来的奶粉转过来吃另外一个品牌的，这需要一个过程，转奶顺利的可能三五天就可以了，长的有7~10天。
当我们把小厅粉赠送给宝妈之后，一定要去跟踪她是否有按照我们的方式去慢慢转奶呢！要不然那还真的失去意义了。
要准备的第二步活动开始的前三天你需要给每个精准宝妈发信息，内容包括文章+图片，要求转发到她们的朋友圈集赞多少到店领取什么奖品之类的【设置鱼饵】。
这里值得注意的是:1，短文案的编辑，和图片的设计都是需要专业人士文案策划和美工来做的事情了。2，奖品的设置要有吸引力，一定是高附加值的才行。
做好以上两点可能顶多也只能是把人引导到了店内，关键是当人来到店里了是否能成交，是否能在店里停留多久这些细节都很关键。
别到店客户都是为了来领取什么奖品的，却没有太多成交，这可以说大家都白忙活了。
要准备的第三步店内产品的陈列和最基本的布置，你可以把这一次的主要推广的产品作为一个打堆式的陈列摆放，让人一进店就可以看得出你们今天活动主要卖什么。
要准备的第四步让饭店客户得到什么样的好处，就是有什么样的促销力度。
需要用大的海报（pop）用专门的书写笔写清楚，简单明了。让顾客一看就有购买欲望，这才为最后的成交赋予了力量。
让产品好卖——这是营销做的事。
把产品卖好——这是销售做的事。
我是日记星球699号星宝宝，完成比完美更重要，把写日记当心跳。今天是我写的第5篇日记。欢迎点赞评论啊！你的参与是我坚持的动力啊！
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