不知不觉已经来这边一个星期了，适应期慢慢也过了。一些工作也步入了正轨，渐渐的也有些能习惯一个初创公司的节奏了（适应个鬼呀！）。想想距离上次日记也有一个星期了，那么就说说最近的一些经验。
首先除了体验了渠道运营，也明白了如何才能将各个渠道的转化率发挥到最大，这篇文章就给大家细致的讲一下各个渠道的特点。
具体上一周我分出了几个问题来解释渠道特点：
一、创业公司"冷启动”究竟应该怎么做？
1.了解公司背景和产品的特点
首先你应该了解你的公司背景和资金能力，这么说：“冷启动”就是在一个产品直接抛上市后，获取第一批用户。这里肯定要考虑到的是身处的环境，如果你是在某厂获取这一步就相当的简单，利用自有流量进行转化就可以了，那如果不是呢？就比如“无秘”它的种子用户就是利用朋友圈来获取的。而你的公司适不适合利用朋友圈这样的流量主来获取用户呢？这里就要分出你的产品是什么类型的了，如果产品是金融类的，你去旅游豆瓣小组找用户那KPI完不成你也怨不得别人。这样来说就应该对自己产品有一个明确的定位，寻找初期用户的种子画像，根据这一特点再去细分寻找你应该找的用户。
2.寻找渠道
上一周经过了各种试错之后，分享一下我的渠道寻找经验：首先经过BOSS的一些指点，我通过公司的资源进入了一些竞品的微信群。于是便加每一位用户，和他们私聊沟通是否需要我们的产品（客服专员）。这个的转化率我会在之后放一些数据大家可以了解到，这么说：这个转化率完全取决于你怎么和用户沟通。其次通过豆瓣小组、知乎、对应产品社区、QQ相关群、微信群、自有的用户推荐、和公司资源。以上所有的渠道转化率由高到低排列：公司资源＞知乎＞微信＞自有用户推荐＞QQ群＞产品对应社区＞豆瓣小组。然而最重要的所有渠道都需要和用户进行沟通，学会交流是提升转化率的最快方法。（在这上面吃了不少亏，简明扼要的是一个好的运营和差的运营同时在一个渠道进行拓展，转化率可能也是天壤之别。）
二、各个渠道转化率分析
上述便是今天各个渠道转化率的一张数据分析表，今天主要做了QQ的渠道推广，利用QQ群搜索功能加相关用户进行，上述可以看出转化率达到了7%，而之前做的微信等各个渠道转化率基本维持在5%-10%之前。
三、线下活动的宣传渠道分析
上周参与了一次线下的沙龙活动策划和推广，所以在这里也就说一说线下活动的推广方式。初创公司应该清楚到一个活动的预算和时间成本，如果入不敷出那么进行这场活动的意义也就不大了。
这里首先我们应该知道从哪些渠道来提升活动的参与度：
1、朋友圈宣传：这里我们所在的公司BOSS自发转发报名链接，从而获取了第一批参与者，这个方法可以说是转化率最高，而且效果最好的一个。但是有一定的局限性，如果来的都是熟人那么得到的反馈可能就比较片面了。
2、活动平台宣传：这里的活动平台比较优质的有：活动行、活动树、会会、会鸽等等，转化率和资源最高的就是活动行，依赖这个平台的自有流量可以获取很多精准用户。
3、自发性宣传：这里包含了在各种相关群里发广告，在贴吧豆瓣小组等用户聚集地进行宣传。而比较前两种来说转化率低。
总结：上周所有的工作重心全部在于渠道的拓展和不断的试错，在试错后重新调整。渠道方面的运营也大致有了一些思路，而这周的工作重心就要放在APP上线前的准备工作，也同时会进行渠道方面，之后会在自媒体上做一些运营工作。
PS:这个城市有太多的偏执者，不墨守成规者，格格不入者，叛逆者。而也就是他们在改变着世界。（一位学长的说的，很喜欢。叫我鸡汤豪hahah）
北京晚安
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