读人

        近日越来越多的体会到了读人的乐趣，首次听到可以像读书一样的读一个人的观点是从刘润老师那里学到了，当时我就很震惊，原来可以这样。

        读人，就是把觉知自己转换为觉知他人，通过观察他们的行动，和他们对话，觉知他们的思维方式，思考过程。从而看到了他们整个人的架构，他是怎么思考的，他的行为方式思考方式和我有哪些差异，而这种差异是如何导致他是这样思考的，他的思考方式中哪些可以借鉴，哪些又有不足和漏洞而从导致他表现出来的样子。想到此，我突然明白，在我的记忆中的一些眼神，比如小时候的一些长辈我的眼神很有深意的感觉，面对他们的眼神我有时候会感觉像是被看到了内心，其实这个时候他们就是在阅读我。

        近期学习的梁宁的产品思维课，讲述了从产品经理的视角来看人，也带给我新的启发。理解一个人可以分为五层，第一层是感知层，就是你看到一个人的第一印象，包括外貌身材、衣服搭配、说话口音等。第二层是角色框架层，透过一个人的外表，看到他身上的角色属性。我们很容易被角色驯化，比如银行专员、军人、公务员他们都会有鲜明的角色特点。第三层是资源结构，包括财富资源、人脉资源、精神资源。财富资源就是一个人的财富积累；人脉资源就是一个人的社会关系、家庭背景；精神资源我认为就是一个人的学识和认知。资源结构会推动每个人去往不同的地方。第四层是能力圈。第五层是最核心的，一个人是如何定义他的存在感的。一个人为什么会奔波、焦虑、不安？其实是因为他的存在感还没有被满足。因为没有被满足，他会挣扎着扩展自己的能力圈。而存在感又带来一个概念，叫做边界。有些人满足于家庭幸福和睦，那么他的存在感的边界就是家庭范围。有些人满足于再更大范围内的存在感，比如边界扩大到整个公司、社会、世界等等。看清楚一个人存在感的边界，就更容易理解人。

        举一反三，书和人可以用来读，那么世间的万物其实都是可以用来觉知和阅读的，比如大到一个国家、城市他有哪些特点，他怎么运转的，是如何发展或者衰败的，小到一个商场、一个摊铺他们的背后的运作机制是什么，他们怎么赚钱的等等。于是，生活之中皆学问，原来这句话可以这么理解。

        最后，如果想要影响一个人、一个团队，那么就要深刻的理解他们的现状，读懂他们然后才能知道怎么迈步子走出第一步，慢慢的引导，最终朝着正确的方向前行。