2015-11-18懒先生的盐 懒人帮
企业联盟
1
企业合作是大势所趋
随着社会经济的发展，合作成为必然，成为不得不的必然。因为垂直领域的细分，深度的专精，任何一家企业想在一个产业链上去获得任何一个连接点的利益越来越难。
每家企业或多或少会有自己独特的一个资源，或是一个垂直的人脉，或是一个小的但却是唯一的资源，或是一个独特的销售通路。所以，企业如果能够联盟，那么各种资源的配置齐全，从某种完善的角度而言，应该是可以去获得更大的利益。
就仿若国与国之间的比较优势，各国做其最擅长的，最有效率的，就能合在一起获得最大的经济效益。国如此，企业亦如此。
2
企业初心提高效率
但是问题来了，那为什么以前要成立企业呢？从科斯定理可以知道，这个问题是取决于交易成本的。在企业内其实是指令的，所以没有交易成本，因此效率就高。而对外是要进行议价的，而议价本身就会有成本，而这种成本就会阻碍效率提高。
这是过去的一个基本因素来决定企业的组织化，但现在由于互联网的连接性，各种信息在我们不得不下变的透明，交易成本是不是降低了呢？从现实角度来讲，人们的议价时间降低了，但是展示的成本提升了。
同时企业内耗越来越厉害，勾心斗角的技巧也越来越高深莫测。在这种情况下，是不是加强企业外部的合作，会提高内与外、内与内之间的效率提升呢？
换个眼神
3
企业联盟成为共识
从以上2点就可以看到，企业之间的联盟成为了一种共识，就是互换资源、合作共赢，同时这种合作希望能以一种相对稳定、相对紧密、相对长久的角度去实现合作，这就是企业联盟。
这种共识的原因是缘于市场越来越难做，人们越来越难以忽悠，产品（或服务）越来越难以被人认可，一个产业链的前后道也不再是简单的前后顺联，而是要整合起来去服务好一个市场。
在这样一种契机下，企业联盟会逐渐成为这个社会的一种必然现象，会打破原有简单的上下游关系或者是组合接力关系，或者是各自自扫门前雪的关系，必然会有一家企业，或是上游企业，或是下游企业，但归根结底一定是一个整合策划能力强的，组织运营能力强的企业，来做好联盟的倡导者和发起者。通过保护整个行业内的共同发展的生物链底层的伙伴，联合起来去服务好一个行业的客户。
4
联盟先盈还是先联
企业联盟的核心是能否整合联盟内每个人的资源以达成最大的经济效率，在达成效率之前，就显然存在一个问题，就是先有订单，还是先来整合，谁来整合，如何整合？
关于是不是先看到盈利再来谈合作，来谈联盟，是不是主动发起联盟的一定是先赚了便宜，所以才愿意来做联盟整合这样一件既费脑力，又费体力的事呢？
我们是不是总是希望先得然后再去舍呢？个人觉得，在这样一个时代，任何一种所谓的对等也是相对的。在一开始的整合过程中，整合者是一定在先付出成本的，因为只有整合后，整合者才可能获得利益，而参与整合的可能在整合的过程中，因为局部订单的试水而获得一些先期的微利。而真正获得长久订单也一定是在整合所有的资源后，企业联盟才有了拿单、议价、高效执行的结果，企业联盟者们才能一起去赚到钱。
如果纠结于谁先付出，或者进行观望，或者虚实以待，那么一定不会在企业联盟里获得成长，并且会赚到钱。
换个角度
5
联盟O2O组织运营
企业在联盟的时候，主要解决的是策略整合、组织运营、服务支持三个方面的内容，简单讲就是订单、组织、资金、支持等四件事情。
由于微信的发展，我们能够实现无论何时何地，都能把自己的想法和别人进行交流。因此联盟的微信群的组织运营，就是现在联盟发展的一个重要的支撑。而这种社群的推进，一定是基于在交流中能够尽可能多地给到社群成员的知识面和影响力。
话题，话题，话题，我觉得是社群推进的核心。分享经验、分享痛苦、分享未来的看法，这些都是在联盟中应该经常组织交流的事情，也是加强互动的一个基础。没有互动，群就会死，这个道理太显而易见了。
换个节奏
联盟更重要的一个支撑点，就是能否带来更多的任务订单。任何经济组织的联合的基本目的一定是获取经济价值，所以作为企业联盟的根本就是去获得需求方更多的单子。
这个基于2点：
一点就是更多的信息获得的渠道，以及更多的信息传播的通路。作为联盟的成员应该积极的把信息传送出去以及把信息接收回来，由联盟的最有能力的接单者去谈判去获得更高的议价；
另一点就是谈判议价能力，这一点同样取决于两个基础，一个是联盟的数量和质量，也就是联盟谈判的要价基础，没有更多的合作者，没有高质量的合作者，联盟本身就是空的。另外一个就是谈判议价能力，是不是有一个主要的接单谈判方，通过整合各方资源形成最佳的服务整合方案去打动甲方，获得相对双方更高的价格和更通畅的执行方案的确定。
在此基础上，联盟的任务执行就是成为联盟持续发展的重点了。所以需要通过联盟内的培训来提高联盟各方的人的素质和做事的能力，需要通过执行的管控来提高任务完成的质量，从而去获得更多的任务订单。
换个资源
6
联盟资金资源深合
联盟的服务一定会涉及联盟内闲置资金、资源的充分利用，和联盟外闲置资金和资源的引流。这是联盟的一个很重要的作用。
联盟内资源的合作，在一开始是散落在联盟成员手里，基于慢慢建立的信任，大家开始释放自己的优势资源，放入联盟的大的蓄水池内，让他们汇集成更大的势能，一旦开了闸门，就能形成宏大的冲击力。
联盟外资源的合作，是通过联盟做强以后的影响力，影响所有对联盟所针对的服务方向的，各类服务能力和服务资源的整合。所谓筑巢引凤，没有无缘无故的爱，所以联盟强大才是资源吸引更多的根本。
换个思想
在这些资源中，重要的就是资金。企业运行最关键的流动资金的储备，有些企业可能一时缺乏现金流，从而造成企业发展的崩溃。所以联盟内的互助资金池的建立，会给联盟成员带来更大的信心和信任。同时资金池的建立会反过来让各个成员在联盟这种相对松散的组织合作方式中获得血溶于水的联合感。当然现在已经有很多的小贷公司，如何以联盟作为背书来获得他们的支持，或者设计一种金融产品，让联盟成为可购买和交流的资产金融产品，也许也是未来的一种方向。
除资金外的资源，包括人脉、空间以及商品等等，在联盟内能够及时互通信息，降低获得交易信息的成本，加快闲置资源的周转和重复利用，将能够给联盟的生产成本得以降低，从而提高联盟的生产力，也是获得更多外部订单的基础。
联盟资金和资源整合的深化，将让相对松散的联盟组织，在整体运营、共享思想、策略、资源的前提下，形成形散而神不散的互联状态下的合作组织。各企业既有共同的使命感，又各自独立运营本企业的发展，这种状态将更加贴合互联网发展下的连接方式。
未来已来
你犹豫吗？
互联网带来的冲击，让我们感受深刻。企业的内部形态将慢慢被打破，企业与企业的关系也将被慢慢改造成更为密切的合作关系。这是一个趋势，任何还妄想通过一个个体企业的闷头发展成就未来的基本就是一个幻象的泡影。
企业联盟会成为未来行业发展的一个常态，它不同于以往的行业协会，那种养老的、官僚的、自慰的腐朽机构，而是一种新的生命力，谁能够把握好这种机会，做好整合者，同时联盟成员之间摈弃一来就赚钱的短浅目光，那么企业联盟所带来的未来一定是互联网思想下，互联互惠互助互通的一个新的企业组织生命态，或者你也可以用一个时髦的词，即企业生态组织的阶段。
我最后想说，企业已然如此，而对自由职业的个人而言，也一样如此。
懒人帮 一个随性的地方
我们有时候会偶尔谈谈所谓的专业，希望你能喜欢。
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